何时卖掉你的创业公司比较合适？

导读：两次作为创始人，两次作为初创公司的主管，JASON LEMKIN经历了四次收购。在《When Should You Sell Your Startup?》一文中，他给了一些关于何时卖掉创业公司的建议。本文由疯狂BP节选翻译。

不要简单地用字面意思来理解这个话题，大多数初创公司从来没有得到过一个好的收购提案，一般选择收购提案的逻辑是选那个报价最高的，但作为创始人，我们应该考虑更多。

接下来抛砖引玉谈谈我认为一个初创公司应该卖掉的时机：

1、在外界看上去不错、有点盈利、但钱快烧光了以前

如果你有激情但是盈利不太高，在你还有时间时卖掉你的公司吧。不要直到银行账号上的钱只够公司运转30天才出售。在这种情况下，很多创业公司难以熬过30天。

2、在各项指标都不错，当团队不够好的时候

即使你的公司正在迅速成长，现金流是正的，并且所有的量化指标看起来都不错…如果团队不够好，并且不能自我修复，那么这时候可以考虑出售你的公司。差的团队每一天都在扼杀初创公司，如果你不能修复团队，就要在公司被毁掉之前卖了它。有时候伟大的个人并不能创造伟大的团队，这让人沮丧，但并不少见。

3、形势大好，收到超牛逼的无法抗拒的价格

很多创业者会为自己的公司设立一个底线数值，也即“魔法数字”，当并购报价达这个数值的时候就卖掉公司，这个数值可能是190亿美元，也可能是100万美元。但多数时候“魔术数字”是不理性的，而且难以完全通过账面体现。有“魔法数字”是一件好事，但有时候没有魔法数字也是件好事。

以上是什么时候你该卖掉你的公司，但更重要的是什么时候你不应该卖掉你的公司。我的认知是：

1、项目初具备规模发展势头良好，不要出售

这一点非常常重要。例如在SaaS行业，你的ARR（平均会计收益率）达到1000万美元以上，并且增长得很快，即便你的团队不那么好也不要出售。你不用一定听我的，但是只要你在SaaS行业具有一定规模，你的公司就不会太快死掉，那为什么还要出售你的公司呢？

2、不要因为竞争而卖掉公司，除非它们真的在阻碍公司发展而且你无法遏制这种局面

竞争总是存在的，Google威胁你如果不出售就扼杀你吗？无所谓，如果你的公司在快速增长，它们就无法杀死你；一个劲头十足的初创公司紧跟在你背后？这种情况是很正常的，只要你能达成你的发展计划，就无所畏惧。

3、不要因为你累了而卖掉公司

这里有一个并购届肮脏的“秘密”。如果你看看很多成功的创业公司不知怎么的就被收购了…它们有强大的牵引力，有很好的客户，还有很多很多优势，通常有这么个故事，就是所谓的5年死亡之旅。创业4年后，你会感到非常累，然后在跌跌撞撞地度过第五年，之后你可能就接受了这么一个被收购的提议。不要让这样的事情发生发生。

有一家专门针对运营了五年后创始团队后筋疲力尽的顶级风险投资基金，他们会提供蹩脚的议案，但伴有大量次级债务…他们知道这是一家创业公司脆弱的时刻，所以议案被接受的概率极高。一旦你接受这样的议案，你得到将是更多嗜血蝙蝠的虎视眈眈。

即使你能够创办另外一家公司，但如果当前这家公司做的事情很有意义，能让世界变得更美好，也是你曾经的坚持，那么即便这件事再难也不要考虑卖掉它，因为你正在创造奇迹和改变这个世界。

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