成功的AB轮投资应该是在爆点前进入

导读：王世雨，2012年加入启明创投，2016年升任执行董事，曾成功投出过B站、美图网、云图、铁甲网、洋葱海外仓、闪电降价等社交、电商类项目，并曾担任知乎网董事。

（本文转自公众号： 小饭桌）

本次专访中王世雨着重谈了以下几个要点：

· 什么是好的社交产品？

· 爆点未到之时，如何抓住早期机会？

· 错失也是投资生涯的必修课

· 对入行新人的建议

坚信“社交”的机会

2014年，王世雨在B站B轮融资时成功出手。复盘时，他曾陈述了自己如何用理性判断一步步纠正自己的感性认知，最终出手的全过程。王世雨最早在2013年B站A轮时就开始接触团队，也是这个项目让他对社区行业进行了透彻的研究。本次专访中，他分享了这些年对于社区、社交领域底层逻辑及变现通路的深刻理解，干货满满，一起研读：

社交和社区是两个不同的概念，但因为这两个概念有交叉，所以经常会被混为一谈。

“社交”的概念整体偏工具性质，通常特指“社交工具”，“社区”则偏用户积累和沉淀。社区是一种类似“池子”的结构，与之相对应，“社交工具”就是管道。一个好的社区可以存在十年，但工具的生命周期就没那么长了。

现在谈到做社交一般默认是做陌生人社交，因为熟人社交基本上已经被微信、QQ垄断了，很难做。但陌生人社交本身就比较难沉淀成为一个社区，此时，社交产品大部分时候都会以“工具”形态存在。

我觉得“社交”的机会一直存在。因为如果你把它理解成一种工具的话，那么永远都会有更新、更刺激的玩法即工具出现，去替代原来的工具。像陌陌之后有了探探，探探之后会不会再有其他的？我觉得一定会有。

第一代陌生人社交工具（陌陌、探探等）主要偏荷尔蒙社交。这个方向依然会不断涌现新的工具，因为这是刚需。但肯定还会有一些新的形式，比如玩吧、同桌游戏这样主打玩伴的App。

其实王者荣耀也可以理解为一个小的社交平台，大家可以边打游戏边交流，这也属于“玩伴”的概念。目前“玩伴”这种关系的社交形态已经陆续涌现，但最终会不会变成一个特别大的公司还有待观察。

如果是针对某款游戏比如王者荣耀的社交工具，它的生命周期就会很短；而如果是“玩吧”这样的就还好，因为它整体上游戏的属性并不是那么强，里面很多功能比如你划我猜、谁是卧底这种小游戏更近似桌游。这类工具的生命周期就会长很多，这上面形成的社交关系相对来讲更长一点。

什么样的社交类项目算是好项目呢？我刚才提到，社交产品本质上是一种工具，作为工具来讲，“好”的标准无非就是这几个：好用、有新意、好玩。

“工具”的第一要素就是好用，包括产品的整体体验是否流畅等；而对于互联网工具来讲，还要有新意，即是否创造出了更简单、更刺激的交互体验。比如当年“用户积分”就属于一种新功能，再比如当前的emoji卖萌这类东西。

那些用户量能做得很大的社交产品，不管什么具体属性，一定遵循“大道至简”原则，而非堆砌一堆复杂的功能。因为越简单的结构，才能够包容越多的人。

但是社区类的产品，坦白来讲直接变现比较难，因为社区本身就是非利益导向的，并且有着更高诉求，偏精神层面，和社群或是类似医生解答、病人付钱这种付费服务性平台完全不是同类产品。只有建立在人与人平等讨论的氛围之上，才可能成为一个社区，否则那就是一个工具。

所以社区变现只能走曲线救国道路，即你的主要流量人群是冲着这个来的，但最终变现可能是通过某一个分支去实现的。

VC投资赚的就是预判的钱，要提前才能赚钱

2015年，随着“找”字辈交易平台（找钢网、找塑料网等）纷纷获得融资，产业互联网逐步进入公众视野。王世雨最早在2013年就出手过一家叫做“铁甲网”的二手工程机械车交易平台。在行业爆点未到之时，如何发现别人未发现的机会并推进、落地，如今复盘其投资过程，他的经验尤为珍贵：

我在2013年投过一家公司叫铁甲网，这是一个做二手工程机械车交易的平台，属于产业互联网项目。那个时候，这家公司别说融资了，基本上连见投资人都很难，因为大家根本不看这个领域，2012~2013年的关注焦点都在移动互联网，那时产业互联网还远远没到爆发点，也没有那么多“找”字辈的公司起来。

所以当时这个项目在我们内部遇到了很多阻力，因为之前市面上有过做汽车二手交易平台失败的先例，大家的疑问在于：二手汽车都没有做起来，为什么二手工程车能起来。

当时我花了很多精力去调研市场、分析机会。当时国内二手车的总供应量并不大，购买新车是主要方式，加上大部分人都把车当成家庭的一类重要资产，所以供给端并不稳定，定价权掌握在车主手中，不由行业决定，同款、同年份二手车价格可能会相差很大，导致二手车成为一个非标品。

所有的二手物品都会面临这个情况，即使是标品，只要进入二手市场流通，就会变成非标品。这是二手交易一个很大的问题。

但是在工程机械领域这个问题就会小很多，因为没有一个人会把机械车当成“交通工具”。尽管它仍是一项重要资产，但一般人都会把它视为“生产工具”，而不是家庭消费品。

判断一台工程车的标准就很简单：这个东西能不能干活？还能干几年？能干什么价位的活？所以车主在卖机械车的时候也相对理性。而且中国的工程车虽然大部分也集中在个人手里，但这些个人其实是一个个的“小B”，他们的专业性要大于普通的二手车车主。

中国大部分的机械车用车需求来自建筑公司，而且他们不买，只租。由于复杂的历史原因，工程机械车大部分集中在一些小B即那些与工程单位有千丝万缕关系的个人手中。所以在中国，工程机械车是具备二手交易基础的，这就类似于淘宝。

而在美国，80%的工程机械车都集中在公司手中，它的交易模式是拍卖会。在美国卖100台机器，买卖双方加起来大约只有十几二十人；而在中国，卖100台机器可能会来200多个人，然后这100台机器还会分属于八九十位卖家，要是用拍卖会的形式，竞价必然不会充分，所以拍卖形式在中国走不通。其实在2000年之后，美国已经有一家类似的公司进入了中国，但做了十年都未见起色，这就是中美之间的差异。

为了论证二手工程机械车交易平台为什么能做，这个模式为什么适合中国国情这两个问题，我们当时花了很多时间。平时投一个单笔价格在一两千万美金的案子，也就是四五十页PPT就搞定了，而这个案子最终投的金额只有200万美金，我们做的PPT页数是平时的两倍，花费的时间是平常案子的四五倍。

虽然如此艰难，但当时还是觉得，既然自己看到了这个项目，并且坚信自己看到了一些别人没看到的机会，如果不落实下去，会睡不着觉的。

曾是快手B轮融资前第一个接触的投资人

近5年的移动互联网创业浪潮中，快手无疑是尤其突出的一家公司。譬如早期投资人晨兴6年前投了200万美金现在赚了几千倍这种事自不必提，DCM、DST、红杉等机构接连入局，因终未错过被独角兽带着狂奔而倍感喜悦。王世雨也曾是最早接触快手团队的捕手之一，他在接受专访时独家披露了错失快手的前前后后：

我们算是最早跟快手接触的VC。那时候他们还叫“GIF快手”，宿华还未加入，我最开始见的是创始人程一笑。

当时公司只有4个人，在北五环外一个民居里面办公，推门进去就是大学男生宿舍的样子。

他们当时在融A轮，大概有一二十万DAU，但是是纯工具的形态。跟团队聊完后觉得他们这么少的人竟然能做出这样一个产品，很不容易。最终因为太偏早期了我们没有投，但从那时起便与快手团队建立了联系。这是第一次接触，大概是在2013年的秋天。

宿华加入后，快手加快了从工具转形成社区的步伐，融B轮的时候，我、宿华还有程一笑3个人在五道口华清嘉园他们办公室楼下的光合作用咖啡厅碰面，我们当场就把估值、融资额谈得差不多了，我就拿着这个项目去内部过会。

但当时有一个很大的问题：我们在2013年投资了美图的A轮，2014年5月美图推出了美拍，上线几个星期注册用户就超过了100万，涨势也非常凶猛。当时我们判断二者可能会是竞品关系。并且当时从数量、产品表现上来看，美拍显然更好一些，所以最终大家放弃了快手。

但我当时曾在memo里备注过一句：快手和美拍是有区别的，一个偏社区一个偏工具。

至少那个时候，美拍更像一个工具，大家拍完后仍会转到朋友圈去。所以美拍其实扮演了“管道”的角色，一头把物料扔进去，另一头输送到别的地方。

而快手是一个“池子”，大家发了东西后，更多选择留在里面消费。尽管也会传到微信、微博，但仍有很多人沉淀在里面。

当然从用户画像层面来讲，快手更偏年轻。因为那个时候快手其实是以高中生为主的，而不是我们如今所标签化的“农村人群”。

当时我们如果投的话，估值大约在6000万美元左右，占股16.67%。而且那个时候还没有其他机构在跟他们接触，我们应该处于一个最好的位置。

这应该是我错过的一个很可惜的案子。因为它当时出现时，你并不仅仅停留在“知道”这个阶段，而是很早就接触，并最终还谈到了合适的、可执行的条件之后却丢掉了，所以非常可惜。

对入行新人的建议

作为一名拥有10年投资生涯的老兵，王世雨曾成功投出过B站、美图网、云图、铁甲网、洋葱海外仓、闪电降价等项目，并曾担任知乎网董事，来听听他对入行新人的忠告：

投资是一个既长又短的行业。

为什么长？因为从职业生涯来看，投资是可以做一辈子的，国外有60多岁的同行依然战斗在事业最前线；为什么短？也是大部分从业人员焦虑的心态所致，大家都恨不得马上遇到爆发性的行业、案子，一战成名。但我想说的是，并不是所有人都会遇到这样的机会，所以更新人应该以相对平和、长远的心态去看待自己的职业。因为这个行业本身就很有生命力，可以走得很长。

整体来看，中国目前的经济体当中，比起二级市场等其他行业，VC、PE所占的比例仍然偏低，我们目前还是很早的阶段，未来的发展空间还很大。因此对于年轻人来讲，厚积薄发才是最重要的。

刚入行还是应该多跑、多聊、多总结，形成自己的方法论，如果有机会，最好把一两个行业看深、看透。你只有把这个行业看透以后，才能从中提炼出一些规律，去指导你看其他行业。因为每个投资人不可能对所有行业都熟悉和了解，他们靠得就是自己的判断力。

特别是现在互联网迭代周期又很快，快速形成自己的判断逻辑非常重要。获取知识和信息是前提条件，之后把掌握到的信息和知识装到自己的逻辑框架里，产出你的答案：投还是不投？投多少？估值多少？

每个人都会有知识的盲点，特别是遇到新行业或者老行业里面的新方向的时候，此时你过去的知识就不一定用得上了，这个时候怎么办？就必须要有一个强大的逻辑框架，它能指导你在看新的行业的时候，在信息不充分的情况下，作出判断。其实即便是今天，信息不充分的情况仍然会大量存在，有些东西就没办法充分。当条件不成熟但又要做决定时，你只能“拍脑袋”，但凭什么你拍脑袋就能比别人拍脑袋靠谱？靠的就是强大的逻辑框架。

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