我的项目这么好！为什么要写商业计划书？

说起商业计划书，大部分人的反应就是需要融资的时候需要写一份商业计划书，投给VC、拿到融资、走上人生巅峰。如果你觉得商业计划书只是为了融资，那你就错了！

提供思路，展示手段，这就是商业计划书的意义。

在很多人眼里，商业计划书没什么稀奇的。我交谈过的许多创业者，他们要么根本没有商业计划书，要么对写商业计划书嗤之以鼻。很多创业者都读过《精益创业》这本书，可惜错悟了书中关于创业者不需要计划书的观点。

当我问到这些创业者们的公司业务时，他们的商业思维模糊，没有焦点，甚至多线作战，没有清晰的故事线、产品线或清楚的公司未来愿景，甚至这些创业团队中每个成员对公司业务及愿景都有不一样的想法和理解。

虽然风投公司对你的商业计划书不一定有兴趣，但相信我，他们绝对不会像那些无知的创业者武断地否定一份商业计划书的价值。商业计划书对大部分年轻的公司而言，相当重要，因为一份好的商业计划书可以让大家步调和谐一致。

每个精简至上的公司都仍需要一份商业计划书

精简的工作方法会大大提升项目运作效率，如果在一个绝对理想的世界，它对创业公司一样奏效。但不幸的是，公司最初的组织形态往往是一群对商业运作不敏感或行为不一致的松散集合体，这个组织需要其它一些东西来把团队中的每个人拧在一起。这正是商业计划书存在的目的，一份清晰的文件就能让团队中的每个人了解到目前公司的进展，在哪些方面处优势或劣势，前进或停滞，是否达成或错失了目标。

一份好的商业计划书不需要太复杂，只需要用简明、清晰的语言表达出以下几点：

1.    产品是什么，用来做什么及为什么

2.    打开产品市场的策略是什么

3.    盈利模式的细节

4.    最终目标和每个关键阶段

5.    通过什么方式来检测和判断执行是否失败

6.    你的用户特征和目标市场

7.    你的融资需求

一份好的商业计划书，绝不是像过时的老派商业计划书那样，满满的六十页不够，还要加上完整附录。事实上，我建议商业计划书应尽可能的简短和明朗。当我在写一个商业计划的时候，如果我不能用少于10页的内容来表达我的想法，那就是在暗示我这个项目一定是太复杂了或者是我的理解不够充分。疯狂BP是一个在线商业计划书制作工具，可以快速制作逻辑清晰，条理清楚的商业计划书。

当你第一次写商业计划书的时候，你的初始团队都应该加入，这是一个讨论观点异同和发现是否有人与团队不同步的绝佳机会。你可以通过分析他们的观点和工作来定位公司想要达成的产品目标、商业模型和文化。商业计划书应是一份你会使用它去创办公司的工作蓝图，并且初始团队当中的每个人在商业计划书上都应有发言权。

如果你是公司唯一的创始人，一定要尽力去找一些可信任的人来协助你完成计划书，他们的主要任务是挑战你的想法和可能出现的偏见误区。

创造一份好的商业计划书是绝佳的团队训练

我认为一个创业团队应该将协作商业计划书当做一项定期不间断的活动。商业计划书不是一份你完成了然后就丢掉的文件，它应该是你在每个月计划的基础上不断确认目标和解决问题的核心文件，这样的定期活动会保证你的产品方向，而且，它会提醒团队中的每个人应该做的事以及各自在公司中的角色。

当创业团队初次完成包含所有关键和必要信息的商业计划书时，在每个月的会议中，都应当留出30分钟的时间一起过一遍计划书，并自我询问以下问题：

1.    我们是否是按照这个计划在执行？

2.    如果不是，是不是其它关键原因表明这个计划有问题？

3.    哪些目标已达成？

4.    我们的策略中哪些部分被调整了？

5.    这个计划是否仍然能代表我们公司的目标？

商业计划书是初期创业者的第一步

我认为完全地拒绝过去传统的商业计划和操作是非常危险的， 现在有很多创业者 读流行的创业书籍，及时跟进最新的创业想法，但他们甚至都不清楚商业最基本的部分。我不太能信任这些创业者，他们全然忘记了再新兴的创业公司归根结底仍然离不开商业的本质，再新兴的创业公司同样需要商业计划这样的基础工作。创业者们轻视商业计划书的作用，甚至根本不去做商业计划，误解了时下流行的精益创业方法论，是非常短视的行为。

你可能会反对我，也可能凭着你多年的商业策略经验告诉我我是错的。但对大部分的年轻创业者而言，他们正刚刚开始第一次创业，他们没有成熟老道的策略经验，都还处于笨拙地摸索阶段，在还完全不太熟知商业规则的前提下，商业计划书是至关重要的。年轻的创业者们可以通过写作和分析商业计划书来促使他们持续前进，摆正公司目标定位，什么要做，什么不做，以及创业者想让公司成为什么样。

如果你是CEO，赶紧写一份清晰的商业计划书，让你的伙伴、员工更清晰的知道你的商业帝国的脉络。如果你在创业公司工作，建议CEO写一份商业计划书，让你的才能跟力量往更明确的地方发力！

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