创业者：我们ABC轮都找好了，就差天使轮了

导读：“我希望它会是一家市值五亿到五十亿美元的公司。”2000年前后，浙江省委领导视察刚成立不久的阿里巴巴时，马云说出了自己的“梦想”，他说自己心里很清楚，几乎所有人都认为他是在吹牛。

吹牛和梦想的差别是什么？相信每个人的理解都不一样，尤其是对于处在一线的创业者来说，他们如何能在路演、和投资人交谈的短暂时间内，尽快地让对方肯定自己，像马云这样“吹牛”，也许是一条可借鉴之路，但也有可能是双刃剑。

不管怎样，梦想还是要有的。这一期的小酒馆，我们找来了几位创业者和投资人，听他们讲述一下自己身上发生或者遇到“吹牛”的事情……

匿名创始人A：只有实现了的牛X，才适合拿出来讲

对投资人吹过的牛？这个问题比较难回答，只有实现了的才敢说，比如马云老师，不然会被人笑话的。

我们吹过最大的牛就是让所有服务器都装上我们的软件，使用我们的服务。当时我们清楚，实现这个事情的概率只有10%，但还是义无反顾为了这10%在努力，现在为止离实现还很遥远，但我们希望越来越近…

坦诚讲，我们公司属于吹了牛还正在实现路上的，正在尽最大努力实现的过程中，这是我和我们团队最大的愿景，相信也是不少创业团队的目标。

连续创业者B：我说要做中国最知名的小鲜肉包子店

女投资人：你这样儿，还鲜肉？

2014年，我22岁，毕业的时候直接跳入了创业大潮。

我选择餐饮领域，首先因为我是资深吃货，一路把自己吃吃成了胖子；另外一个原因，当时餐饮领域的创业非常火，尤其是年轻人做餐饮的，像西少爷、黄太吉、叫个鸭子等等，我认为这会是一个巨大的市场。

我在调研市场后决定做包子这个领域，希望让大家想吃包子的时候就能想到我们，我们更想打造出一个中国互联网包子品牌，而这也是市场空白，所以满怀信心的去找投资人了。

投资人问我目标是什么，我说要做中国最知名的“小鲜肉包子店”，品牌名字里面也加上小鲜肉，一是突出馅料新鲜、二是说我和团队很年轻，投资人听后，看看我，皱了皱眉头，“消费者看到你不会觉得是鲜肉吧。”她是认真说的，因为她跟我分析了半天关于老板人设对品牌的影响。

她没有投资我，她还伤害了我22岁的心灵。后来包子店创业失败了，不过肯定不是因为我丑。

 匿名投资人C：创业者把人民币融资硬说美元，但还是被我发现了

圈子里最大的吹牛段子是这个：我们A轮经纬，B轮红杉，C轮是BAT其中的一家，现在就差天使了！

巧合的是，我真遇到过类似的……

也就这两个月的事儿。看新闻里突然发现一个项目，新闻报道说对外天使轮融了XX美元，估值达到了XXX……,我一看就觉得很奇怪，这个轮次和团队不可能达到这个估值，差太多了。

于是带着疑惑就找到了创始人。上来我就问：你们天使轮怎么拿了这么多钱？他支支吾吾地说，早期投资人承诺后面的轮次都会跟投，上市的时候还能拿到很多帮助。所以他就把第一轮融资的金额改成了美元，因为以后轮次的可以直接折算进来。

数字倒是真实的，但是真相其实是人民币……我聊了半个小时，就提前结束了，也没泼冷水，毕竟人艰不拆。

以前投的那些项目，基本大家的业务预期都超过了当年的承诺。我觉得，吹牛没问题，有梦想才能成就伟大的事业，但得科学，要跟团队实力和经验匹配才行！

某匿名创始人D：我就是那个对天使投资人说“就差天使轮”的创业者

没错，“就差天使轮”这个人就是我。

我们项目开始融资之前，我就想，我们项目方向还比较不错，是蓝海市场，团队背景也比较厉害，应该可以拿到知名大机构的钱，有了大机构的背书，也有利于后续融资。

于是有朋友就介绍了梅花创投合伙人吴世春。在聊天的过程中，出现了大家看到的这一段略带喜剧色彩的对话。

但是，因为我过去七八年一直做海外市场的业务，之前也有过成功经验，所以他很快就确定了投资意向，我如愿拿到了梅花的天使轮。

我能感觉到当时我用力可能有点过猛，但用力的方向是没问题的。我一直觉得融资就像是追女孩，连承诺都不敢给，哪个女孩愿意把终身托付给你？大声说出来你的爱，用你的承诺约束你的行为，即便最后实践下去打了折，那至少说明你有种 。

作为最近两个月创投圈最知名的牛皮匠，我必须强调，吹牛和撒谎还是有本质区别的。“吹牛”只是在描述一件超越当下发展阶段的对未来的美好预期，这个预期可能达到，也可能达不到。达到了，就是真牛。撒谎则恶意得多。

很大程度上，我认为所有的创业者都需要一点牛皮匠的精神。合格的创业者，不会因为别人“吹牛”的指责就畏首畏尾。“敢想敢干”这四个字一直是我的座右铭。如果连想都不敢想，说都不敢说，凭什么你能做到呢？

某匿名投资人E：

有创业者说的天花乱坠，结果被发现数据是买的

我入行不久，遇到的创业者并不多，但其中就有一个骗人的项目。

这个项目是在一个投资机构的活动上碰到的，因为有大机构投过，觉得还挺可信的，就找到了联系方式想聊一下。

这是个做二手车检验的项目。跟我聊得天花乱坠，说自己有各种技术，还有师傅专门听发动机的声音，一听就知道车况有多好，神乎其神的。

聊完不久，我们得知了一个消息：他们的数据，从估值到价格都是从别的二手车商那里买的，没有任何技术含量。而卖给他们数据的刚好是我们另一个项目的客户，辗转了解到，那个创业者的一些数据根本就是伪造的。

后来肯定没有投呀。不过创业者的这种小伎俩还是要少用，圈子很小，太容易被拆穿了。

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