项目路演的问答环节该如何应对？

导读：问答环节是项目路演的最后一个过程，也是最关键的一个环节。如果表现的好，不但能够让整个路演完美的收官，甚至于能够扭转前面不利的局面。但是如果表现不好，就很可能让前面全部的努力都付之东流！

今天和创业的朋友们聊聊，路演问答中最需要注意的6个问题：

症状一、太啰嗦

这是很容易犯的一个毛病，回答问题的时候过于拖沓，生怕回答的不清楚，讲了很多。结果给评委留下了一个理解和表达能力不强的印象。

改进技巧：回答问题前，给自己5秒钟时间组织好内容，争取在5句话内把问题回答清楚。另外，在路演前对问题进行预演，多训练自己一定会有收获的!

症状二、得瑟

自以为很牛逼，回答问题的时候洋洋得意，这种情况经常出现在回答问题的人对某个问题很有把握的时候。但这是很危险的，我很多次遇到这样的场景，当创业者得意忘形的时候，引起了评委的反感，他马上就追问一个有难度的问题，结果创业者非常难堪。

改进技巧：无论是你熟悉的，还是不熟悉的问题，都保持好心态。心里记得，路演没结束之前，就没有达到最后的胜利，要“胜不骄败不馁”，保持一颗平常心!

症状三、答非所问

没有把握住问题的关键，这可能有两个方面造成，一个是你没理解投资人的问题，还有一个原因是评委没有问清楚问题。

改进技巧：一是要集中注意力，对评委问出的问题要快速仔细思考，迅速把握问题的关键点。如果的确是没有听懂，可以请评委重复一遍问题，这样的情况大家也是完全可以接受的。平时要多训练自己的总结提炼能力，要能够在最短的时间能快速把握问题的关键!

症状四、对第一个问题过分投入

已经在回答第二、第三个问题了，心里还是惦记着第一个问题没有回答好。结果是顾此失彼，一连串的问题都没有回答好。

改进技巧：想象自己是一个在场上比赛的运动员，你需要做的是接好下一个球，如果一直惦记前面失掉的一分，那很可能会失去整场比赛。一定学会放下，过去的就过去了，你需要做的就是把注意力放在当前的问题上就好。要坚信自己只要回答好了后面的问题，是完全能够将局面扭转过来的!

症状五、不自信

“这是一个心态问题，有两种情况会让你不自信，一种是你对自己的项目没有信心。一种是你对自己的回答没自信。

 改进技巧：如果是第一种情况，我帮不了你，你还是回去把你的项目好好缕缕吧。如果是第二种情况，我认为你大可不必紧张，你要相信投资人问你问题，那就是对你的项目有好感，你已经最好了充分的准备，只需要表现出来就可以了！

症状六、防卫过当

这也是很容易犯的毛病。有时候评委会故意问一些难堪的问题，比如“我看到过一个类似你们的项目，它们在很多地方都比你们强，我看不出你们有什么优势，你觉着呢？”。有些创业者听到这话，对立情绪马上就上来了，这不是在否定我的项目吗？！其实不然，有很多时候，评委就是想通过这种方式试探下，希望了解你有什么绝活可以在竞争中形成优势。

改进技巧：心态调整好，换一种想法，“嘿，终于有机会告诉你们我们是如何干掉竞争对手的了！”你只要认为这是一个展示优势的机会，把你的项目优势明明白白的讲出来就好！而且评委又不止一个，就算是有一个不看好你们的项目，那还要其他人呢，千万不要因为自己的情绪，把所有的评委都推到了对立面。

VIA:微信公众号：景冉品测

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