“军师”选得好，初创公司不愁上不了市！

导读：根据创业公司基因组报告，没有明确寻求其行业顾问咨询和协助的创业公司很难筹集到业务发展所需的资金。一个知识渊博、经验丰富、人脉广泛的顾问对初创公司的成功至关重要。

虽然企业家知道顾问对公司发展至关重要，但是对于顾问委员会究竟是什么，哪些类型的顾问可以发挥什么作用，以及初创公司如何确保顾问的首要地位，仍然感到很混乱。本文将提供有关顾问的作用和好处以及一些最常见问题的答案。

一、什么是“顾问委员会”？

（1）一般是才华横溢的行业专家或学者，通常为3-6人，这些顾问专家组成顾问委员会的目的是为创业公司提供专业的咨询和指导；

（2）由经验丰富的人（通常是企业家）组成，他们利用个人专业知识和网络联系，为决策过程提供咨询意见，协助管理层处理公司危机或解决潜在问题；

（3）与董事会的区别：

董事会：a.由股东代表组成b.对公司的具体事务有决策权c.定期举行d.上市公司必须设立的管理机构

顾问委员会：a.对公司事务没有决策权，只能提建议，不需要对公司承担任何法律责任b.参会自由，顾问专家可以根据自身时间安排选择参加或不参加。

二.为什么要组建顾问委员会？

顾问委员会，可以提高新创企业的可信度，对新创企业融资十分有帮助。因为如果新创企业拥有值得信赖的顾问，至少说明这个顾问专家在某种程度上是认可新创企业的。目前，这种模式在欧美企业中十分盛行。最近几年国内很多企业也开始慢慢设立了顾问委员会，当然，目前都还是一些大公司。

当代创业公司需要组建顾问委员会的原因有以下几点：

1、提高创业公司的成功率：

根据下面的图示，有顾问专家加持的公司比没有设立顾问委员会的成功率高出许多。因此，建立顾问委员会能有效提高初创公司的成功率。

2、提高创业公司的信誉：

初创企业家通常缺乏信誉，创业公司可以通过建立一个由一群经验老道、社会威望高的老牌企业家组成的咨询团队来提高其合法性和声誉。

3、弥补创业公司的不足：

正如Jess Toress所说，“最好的企业家会向顾问委员会与各行业专家学习，填补空白的知识。”例如，聘请律师可以帮助处理公司法律事务、营销专家则可以协助公关团队完成初创公司的PR工作。

4、促进业务增长：

创业公司必须发展壮大，否则他们最终会消亡。快速发展的初创公司很少通过在传统营销上投入大量资金来实现快速增长。更确切地说，像AirBnB、Facebook、谷歌和Spotify这样的公司，都是依靠或与更大的平台合作而成长起来的。例如，Spotify最初的增长得益于其与Facebook的关系:Spotify不仅利用了Facebook的开放图形，增加了使用音乐应用程序的人数，Facebook的联合创始人肖恩•帕克(Sean Parker)还曾担任Spotify的顾问。

Facebook的联合创始人肖恩·帕克（Sean Parker）是2009 - 2017年Spotify的顾问

三、“导师”和“顾问”之间的区别是什么？

虽然导师和顾问总在同一场合被提到，但仍存在细微的区别：

导师：

（1）通常是帮助创业者个人成长的亲密朋友; 他们的出发点是利他主义（即，他们真的希望看到你做得好，他们关心你的进步和幸福），而不是获得财务收益（即想从你的公司获得利益）;

（2）一般年龄较大，用“智慧”指导创业者处理个人和一般事务; 常年参与你的日常生活，认识的时间较长，并几年如一日地为创业者提供帮助;

（3）对方对你的帮助是无偿的。

顾问：

（1）专注于帮助公司发展的专业人士（而不是支持创业者的个人的发展）;

（2）在具体业务领域提供意见和协助的专家;

（3）帮助公司做好产品、团队和文化的输出，以期在市场上获得更多份额的企业人士;

（4）对公司的帮助是有偿的。

四、在招聘顾问或导师之前，应该注意什么？

在接触到一个或多个创业者认为可能会成为优秀顾问或导师的人之前，需要经历以下重要步骤：

1.与创业团队能力互补：

首先要明确公司目前最需要的是哪方面的人才？以及是否具备这方面的人才？如果公司在某领域有较大的短板就可以启用顾问团队的帮助，但是创业团队的核心成员与顾问之前应该是能力、资源互补的关系。

2.明确顾问委员会的职责：

顾问委员会有什么权力？是否能对高级管理层的决策进行二次投票？他们对公司在财务或商业决策上有发言权吗？关于顾问委员会的结构、权利以及具体的服务条款应在组建团队前就列出大致的协议框架，以便随时谈判。

3.股权激励：

顾问从专业角度为公司的发展提供巨大的帮助，理应得到报酬。但一般不建议把顾问当成普通员工一样向其支付工资，而是适当的股权激励，标准率为0.1％至2.0％。让顾问和企业紧紧绑在同一条船上，让其发挥更大的价值。

4.签订协议：

签订顾问协议，明确双方的权利和义务，简要概述顾问将对公司作出哪些贡献，并可以获得的具体报酬，避免不必要的法律纠纷。创始人研究所的“FAST”模板是目前在欧美国家较受欢迎的协议形式。

FAST协议的部分内容

5.出具公司具体情况说明书：

主要包括公司目前在做什么？进行到哪个阶段？目前业务上存在哪些痛点？将采取哪些方案来解决？专业人士需要足够的关于公司的信息，并权衡自己目前的能力和资源是否能帮助公司更上一层楼。

6.成为一名专业人士：

当顾问专家决定加入一家公司时，实际上也是在为这家公司的未来投上看好的一票。因此，创始人应该向潜在的顾问展示出足够的热情、敬业、勤奋、纪律性、求知欲，以表明你是值得他/她的投资。

五、招聘顾问/导师的技巧：

以下是一些有用的技巧，以便有效地找到潜在的导师/顾问：

1.从你认识的人开始:

显而易见地，妥善利用当前的人际网寻找顾问专家是最靠谱也最容易实现的方式。可以让身边有这方面资源的朋友搭线，或者寻求对方的意见。也可以通过微博、微信、LinkedIn、Facebook和Twitter等方式与对方取得联系，积极地关注潜在导师/顾问最近在做什么，并利用这些讯息来联系他们(即使只是发封电子邮件，如果做得好，有时也能起作用)。

2.利用在线资源：

有很多网站和社交网络社区致力于帮助企业家找到联合创始人和导师/顾问。比较靠谱的平台包括创业邦，投融界，和Startup Weekend china。

3.积极参与线下活动：

参加行业研讨会和企业会议等商务活动，参观当地的大学、商业协会和非营利组织，积极接洽拿些愿意帮助首次创业者的导师/顾问。

翻译自：http://medium.com/

点击注册疯狂BP，创建投资人想要的商业计划书，开启融资第一步！

本文版权归疯狂BP所有，转载请注明“来源：疯狂BP”