顾问观点 | 家居云设计的创业机会

导读：疯狂BP有专业的顾问团队提供BP定制服务，顾问团队在与创业者对接的过程中，深入了解了一些行业的市场情况、商业模式、产品痛点和潜在的创业机会。今天疯狂BP高级分析师黄珊珊，为我们带来有关家居云设计行业的分享。

市场情况

2017年，中国住宅装饰装修市场规模达到2.16万亿元

整装有望成为家装主流消费趋势

家居和家装头部企业逐渐将业务向上下游延伸，借此扩大营收

行业背景

家装行业产业链上游为厂商，负责商品的生产，中游包含装修企业和家居企业，提供硬装和软装服务，下游为C端业主。装修的环节主要分为三个：设计师设计、装修团队施工及后期的装饰。

在家装行业竞争环境依旧激烈的背景下，家装家居头部企业通过合作的方式共同扩大盘子，获取更多的利润。而占据了装企85%比例的中小装企由于整合供应链能力差，且不具备自主开发信息系统的资金和精力，无法同大型装企一样对接软装工厂。

因此大量的家装设计工具和家居软装平台项目应运而生，这类项目有几个特点：

1、采用S2B2C模式

S2B2C模式优势凸显，经过实践证明中小装企零散订单直接面向工厂的定制模式难以走通，而S2B2C模式将大量的中小装企订单汇总到平台上，由平台面向工厂，有效的解决了定制模式订单小、成本高的问题。

2、以技术推动产业变革

为了实现装企与厂商的高效对接，各平台研发并推出自己的系统，例如3D设计云和BIM建模等，同时应用VR等技术解决了设计师出图慢、客户缺乏体验、装企订单转化困难等问题。

3、从设计师端切入

设计作为家装整个产业链条的首环，是家装和家居的主要流量入口，此外，相比低频的C端需求，设计师端具备高频高客单价的特点，因此目前家居云设计项目均以装修企业设计师作为切入点。

头部企业

家居云设计行业玩家众多，比较知名的企业有酷家乐、三维家。

酷家乐2017年实现营收3亿元，70%来自SaaS软件，其他来自广告业务。根据酷家乐官方说明，其平台拥有300万室内设计师(覆盖全国40%的室内设计师)，按照6000元/账户来计算，实际付费给酷家乐的设计师约3.5万。

而三维家方面公开的数据是2017年收入大概1亿+，其SaaS售价相对酷家乐低一些。据此可以估计市场上还有90%以上的设计师没有为设计云软件付过费。

案例分析

三家典型企业简介、融资轮次及投资人投资理由：

1、酷家乐

酷家乐5月份正式宣布成立产业投资基金，投资家居产业上下游、补充更多体验场景、对接打通产业链各环节。

其产品包含设计工具和门店导购，致力于利用工具提升效率，通过导流到线下门店解决装企、家居品牌获客难的问题，酷家乐想做的是家居行业的新零售。其3月份完成1亿美元D轮融资，引入顺为资本和淡马锡旗下Pavilion Capital，可以预见的是酷家乐已经将国际化扩张搬上了进程。

打扮家BIM＋VR

投资理由：

“打扮家的新品家装BIM系统与我们多年的技术问道之路相契合，全筑股份定制的打扮家虚拟现实智能设计软件，将构成全家居服务平台双轮驱动的核心引擎。同时，打扮家对全筑股份智能建造战略起到了非常现实的试验作用。”

——全筑股份总经理代国曜

顾问总结

家装行业分散的竞争格局未来将持续，家装企业获客困难需要寻找新的流量入口和赢利点，观察头部家居、家装企业可以发现家装家居融合趋势比较明显。

从整个家装行业来看，目前行业参与者主要发力点集中在信息化和产业链上，关于人和服务的问题还没有比较明显的解决方案，施工队外包装修质量无法把控的现状依然存在。

综上所述，我们认为家装行业创业的机会依然很多，例如装修工队培训、装修检验等。

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