初创企业应该选择哪种收益模式？

导语：众所周知，无论你的产品，服务或应用程序有多好，没有用户一切都是虚无。那这是不是就意味着当你有一群固定用户时，赚钱就变得轻而易举了呢？

不尽然。

无论你是在销售网络产品还是实体物件，将产品推向市场时都需要考虑到无数因素，比如宣传渠道，潜在客户等等。

这就是这篇指南的用意：清楚地概述一些最常用的收益模式，并分析其优缺点，以便于初创公司在销售产品时，可以选择最佳的收益模式。

商业模式VS收益模式VS收入流

“商业模式”，“收益模式”和“收入流”经常被互换使用，所以在研究不同类型的收益模式之前，我们应该花一点时间来区分这三个专业术语。在GlowingStart的文章中，“ 收益模型，收入流和商业模式之间有什么区别 ”，  Alex Genadinik很好地解释这些术语之间的区别。

总结如下：

收入流：公司收入的唯一来源。根据公司的规模，公司可以拥有零个或多个收入来源。

收益模式：管理公司每个收入流及其来源的一个战略。

商业模式：一个组建公司所需的结构，包括盈利模式和收入来源等各个方面，并解释说明它们是如何共同运作的。

收益模式的类型

收益模式有很多种，所以这个列表绝对不会把所有的都罗列出来，特别是其中已被大多数创业者们所遗忘的部分。

以下是大小企业所采用的十大最受欢迎和最有效的收益模式。

Genadinik的文章“ 不同的收益模式 ”涵盖了一些比较常见的收益模式，这也是无数的新初创公司获取首利采取的模式。以下是他所涵盖的收益模式：

1、广告收益模型

广告收益模式需要为特定网站，服务，应用或其他产品创建广告，并将放在合适的高流量渠道上。如果你的公司拥有网站或拥有基于网络的公司，Google的AdSense是最常用的广告工具之一。对于大多数网站，AdSense每1,000页的浏览量将获得约5-10美元。

优点：通过广告赚钱是实现收益模式的最简单轻松的方法之一，因此许多公司将广告作为一种收入来源。

缺点：为了赚取足够的收入来维持企业，你需要吸引数百万用户。此外，大多数人讨厌广告，这可能导致点击率偏低，从而导致收入下降。

2、合作收益模式

另一个流行的基于网络的收益模式是合作收益模式，通过给相关产品的推送链接和获取销售产品的中间差价盈利，这个模式可以单独使用或配合广告使用。

优点：使用合作收益模式最明显的优点之一是通常比广告收益模式赚更多的钱。

缺点：如果你的创业公司使用合作收益模式，请记住，你所赚取的金额会受限于你所在行业的规模，你销售的产品类型以及你的受众群体。

3.交易收益模型

无数的公司，无论是以技术为导向，还是以其他方式，靠交易收益模式盈利也是很好的方法。这种方法是产生收入的最直接的方式之一，因为它需要一家提供服务或产品的公司，并为客户支付费用。

优点：消费者由于其简单性和大众性而更受吸引。

缺点：由于交易收益模式的直接性，许多公司自己运用，这意味着更多的竞争和价格恶化，因此挣的钱少。

4、订阅收益模式

订阅收益模式需要为客户提供一种客户可以长期（通常是月付，甚至是年付）支付的产品或服务。

优点：如果你的公司在发展长远，这种模式可以产生长期收入，甚至可以从那些懒得取消订阅的客户那里受益（这是基于订阅的肮脏小秘密）。

缺点：由于这种模式在很大程度上取决于拥有庞大的消费者群体，因此保持比取消订阅率更高的订阅率至关重要。

在博客“ 比较商业模式与销售模式 ”中，Dave Parker概述了公司销售产品或服务的各种方式，强调你所选择的市场如何影响你将产品推向市场的方式。以下是他描述的方法：

5、网络销售模式

这是交易收益模式的分支，客户直接为产品或服务付款，并通过互联网进行交易。

优点：网络销售与各种产品有关，包括软件，硬件甚至订阅服务。

缺点：关系销售与网络销售模式不兼容，因此，如果你的公司与咨询或大票项目（诸如房屋，家电和汽车等高价值物品）相关，则应考虑使用其他的更适合你的模型发行。

6、直销

有两种类型的直接销售：内部销售（其中备份被称作「放置订单」或其销售代理人也被称作「潜在客户」; 外部销售，这是一个面对面的销售交易。

优点：直销模式在关系销售周期，企业销售周期或复杂的销售周期中运作较好，这需要多个买家和影响者。

缺点：直销模式往往需要聘请一些销售团队，这意味着对于小金额项目来说，这不是最佳选择。如果你的产品价格低于1,000美元到2,000美元的这个范围，你将无法建立可扩展的公司。

7、渠道销售（或间接销售）

渠道销售模式由代理商或经销商出售你的产品。合作收益模式是与此相关的良好配套模式，特别是在你的产品是虚拟产品的情况下。

优点：渠道销售模式对于拥有固定渠道并可产生增量利润的公司而言非常理想。

缺点：如果你的产品需要你宣传整个市场环境，或者你的产品与合作伙伴的产品之间存在竞争，则不要使用此模式，因为螳螂捕蝉，黄雀在后，你会给别人做嫁衣。

8、零售销售

零售销售需要建立一个传统的线下实体店，你可以向客户提供实物商品。请记住，零售销售模式需要存储仓库（你必须支付），最适合需要物流接触客户的产品。

优点：零售销售是向现有客户群提供交易和免费产品以提升品牌知名度的绝佳方式。

缺点：零售销售路线对于提供数字产品（如软件或应用程序）的早期公司或公司来说并不理想。

在Domain.me的文章“ 规划你的启动的扩展和收入模型 ”中，莎拉·格林（Sarah Green）为初创公司提供了更有效的收益模式，其中包括两个基于为客户免费提供收益的想法在稍后的一点。

9、产品是免费的，但服务不是

该模式与其他模式相比是独一无二的，因为你必须免费提供产品，但要求客户支付安装，定制，培训或其他附加服务费用。

优点：该模式非常适用于建立客户信任并提升品牌知名度，因为任何免费提供产品的公司都将产生极大的轰动。

缺点：记住，采用这种模式意味着你基本上是以产品为营销成本来运营服务业务。此外，像这样的模式并不是最适合长期扩大公司规模的方式，因此请在此之后采取新的收益模式。

10、免费模式

免费模式是公司的基本服务是免费的，但用户必须支付额外的高级功能，扩展功能等功能费用。使用此模式的最大的公司之一是最受欢迎的商业/社交媒体平台Linkedin。

优点：与上一模式相似，免费模式为用户提供免费的产品，这是让他们体验你的产品或服务的最佳方式，同时诱使他们后续付款。

缺点：这种模式需要大量的时间和金钱投入才能接触到你的受众群体，然后付出更大的努力将免费用户转化为付费客户。

结语

记得多花时间好好研究各种模式，最终决定哪个模式对你的初创公司来说是最理想的，因为一旦你确定了一个收益模式，特别是如果你是早期的阶段，可能很难再选择另一个。

正如上文所提，这篇文章并不涵盖初创公司可使用的所有收益模式，但通过强调最受欢迎的几大收益模式，你应该有足够的信息来选择最适合你的收益模式。

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