创业早期提交的商业计划书中投资人关心哪些数据？

潜在的投资人通常需要你的商业计划书、执行总结以及财务数据来了解你的公司，不管是过去的表现、现状还是未来的计划。虽然每一个投资人都有不同的标准，但仍然有一些关键的问题他们会关注：

1.增长率。Y Combinator的创始人保罗·格雷汉姆曾经说过：“初创公司的同义词就是爆发式增长”。增长是初创公司的命脉，反应了产品是否为市场接受、欢迎。可以说，一切工作都是围绕它展开的。

2.客户获得成本。为了吸引客户而花费的各类资源，这包括花费在宣传促销、经营、计划、服务以及营销部门的某些销售费用等活动上的费用。

3.用户活跃度。通常而言，投资人都更倾向于关心相应App的DAU（日活跃用户数量）这类指标，借此直观感受App的发展情况。

4.用户留存率。用户的活跃度对于互联网时代的产品来说非常重要。因为活跃度的下降意味着用户流失，也就会影响到产品在市场中的竞争力。留存率反映的实际上是一种转化率，即由初期的不稳定的用户转化为活跃用户、稳定用户、忠诚用户的过程。对于电商，20%－30％的用户留存率就很好，而对于社交媒体，低于80％的用户留存率就表明有问题。

5.转换率。根据过去的表现和现在的发展趋势，你能够推断的当前的免费用户变为付费用户的转化率。但你应该注意，你的转化率不能使爆炸式的指数增长——那是天上掉馅饼的事情。你的早期数据还应该细查市场细分，考虑免费用户和可能愿意付费的用户之间的差异。

6.业务的可扩展性。创业公司的产品及服务一定需要可扩展。特别是服务类的创业公司，当一个服务做到极致，可以考虑将产品线横向发展，接入更多的产品或者服务，形成一个完整的系统。

7.营业额的增长。消费者口袋的预算是有限的，每天都在抉择要如何把这些钱花在“最有价值的东西”上面。一个企业能不能真的为市场创造价值，创造比竞争对手更多的价值，它的营业额成长事实上是相当不错的指标。

当然，要凸显哪一些数据，取决于项目策略。比如说，如果策略是最后被大品牌收购，那么要突出的是与这一品牌的相关性。另一方面，如果盈利是关键目标，那么你应该关注营业额的增长。相同的道理，如果你的目标是快速获得大量用户，你要注意的就是用户增长量。

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