写BP商业计划书时，你应该避免哪些“雷区”?

从事创投圈的运营都难免会出现以下的场景：“听说你去投资公司了，能不能帮我看看我这份商业计划书该怎么改，前两天刚被喷过。”;“你帮我写个商业计划书吧，分你股权!”

于是，背负着这项任务的我向投资部门讨教起了经验。在闲聊中，他们都提到了同一个问题，那就是很多初次创业的创业者并没有弄明白商业计划书的作用是什么。一些商业计划书因冗长而缺乏重点，或由于缺失了某些关键环节，从而错失进入下一轮的机会，不可不谓之可惜。

那么，商业计划书到底是什么呢?商业计划书，英文缩写BP，即Business Plan的缩写。如果从字面意思上理解，商业计划书就是承载了项目概况、战略定位、商业模式、市场分析等等内容的一份项目计划，它的主要作用，是让投资人可以在极短时间内了解项目相关的所有情况，并能依据商业计划书中的关键信息快速做出判断。可以说，商业计划书是连接创业者和投资人的一座重要桥梁。

对于大部分创业“小白”来说，在写商业计划书之前究竟要做哪些准备呢?拥有哪些特质的商业计划书会受到投资人的欢迎?又有哪些内容是写商业计划书时应尽量避免的呢?疯狂BP将在下文中为您进行详细剖析。

事实上，当你仅有一个idea时，疯狂BP的建议是先找一个简单商业计划书的模板进行参考，当然，你也可以找我们的投资经理去要到这份模板。不过，虽然模板能让你在短时间内迅速仿写出一个像模像样的商业计划书，但如果你不能用该商业计划书表达出你的项目逻辑，而仅仅是模仿，恐怕也是很难达到理想的效果。

在讲到商业计划书怎么写之前，让我们先来聊聊更为关键的一点——如何在写BP时避免一些显而易见的雷区?

1、“直接和投资人见面就好了，为什么还要浪费时间写商业计划书呢?”

首先我们需要知道一个事实，对投资人这个群体而言，无论是苦力还是拍板老大，他们的工作都是非常之忙的，忙到什么程度呢，可能每天只有6-8个小时的休息时间(当然包括吃饭时间)。因此，如果你的项目没有一些亮点让他们觉得应该见面聊聊，可能他们就不会花费时间来见面了。而商业计划书是一个可以迅速让苦力跟老大了解你创业项目并产生可聊欲望的工具，所以，对于没有资源直接约到合伙人级别的创业者们，最好还是先写商业计划书。

2、“我得把所有内容都写进BP，越完备越好。”

错!这个观点完全错误!冗长的市场介绍、冗长的项目介绍、冗长的一切东西，这是投资人最不愿意看到的。如果你不能向投资人简单地说明你想做的事情，把自己的项目用简短的内容表达清楚，那么你将如何用十几秒的广告打动你的目标用户呢?把你想做的事，用一套完整的逻辑表达出来，这和商业计划书的内容多寡没有任何关系。

3、“一份商业计划书到底该写多少页?图片和文字有没有最佳比例?”

这个问题也是笔者朋友问及笔者的一个问题，针对这个问题，我们的投资部同学又是怎样回答的呢?他们说，对于一份天使阶段甚至更早期的商业计划书来说，20页是一个理想的长度，因为挂名投资经理的苦力每天要看的商业计划书相当多，可能在多数时候留给每份商业计划书的时间都是相当有限的。而对于第二个问题，某投资部“苦力”向笔者解释说，虽然并不存在所谓的“图文最佳占比”，但是Word形式与通篇都是字的PPT是无法让“苦力们”get到项目重点的，因此把你想要表达的内容用最少的文字结合图片表达出来乃上上之策。

小Tips，来自投资部“苦力”：

1、一定要想清楚目标用户是谁，如何获取这些目标用户。清晰定位目标用户有助于创业者找到触及这些目标用户的有效渠道，也就可以用相对低廉的手段来获取这部分用户;

2、想清楚你做这个事儿提供的价值是什么，有没有跟目标用户聊聊你的产品(不能仅仅是家人朋友)，他们是否认为你的产品提供了价值，反馈是怎么样的，他们是否有购买或者向其他人推荐这个产品的冲动;

3、一定要了解你的竞争对手有哪些，有没有其他的创业者在做类似的项目，你有哪些优势，为什么是你来做，用户为什么会使用你的产品而不是竞争对手成熟的产品;

4、最好的项目计划书一定具备简单易懂的特质。如果一份项目计划书呈现给投资人的是完整且强力的团队、蓝海般的市场空间、已经有所进展的项目，现在唯独缺少的就是资金，那么投资人凭什么不投你呢?

结语：

其实在很多时候，你都可以把投资人当作一群盲目的、缺乏耐心的”笨蛋“，所以你应该站在他们的立场上思考：这些“笨蛋”究竟想看到怎样的BP呢?这样思路是不是就变得清晰多了。

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