资本寒冬下，你的公司应该这样盈利！

自2015年股市出现震荡以来，在互联网创投圈，“资本寒冬”论调就一直没有停止过。而最近经纬中国创始人张颖的一个内部分享，更是将这个话题推上了头条。

资本寒冬的到来，使投资人变得理性了些，捂紧了自己的钱袋子，而投资人寄予厚望的创业公司们为了不被寒冬冻死，也不得不想破脑袋，另寻出路，提升自己的造血盈利能力。

对于某些已经小有成就的创业公司来说，以前弹药充足的时候，和竞争对手拼一下，不过随着寒冬的到来，经过烧钱抢用户的惨烈价格战后，如今它们或者和对手握手言和，甚至走进了由投资人当“证婚人”的“婚姻殿堂”，或者就是和对手平分秋色，进行拉锯战。

当和平氛围形成后，原本还享受双方抚慰的用户却迎来了他们的抽打。双方就好像事先约定好了一样，开始向用户伸手要钱，开始从用户的口袋里掏钱。当然，考虑到人的趋利性特点，这些企业很可能不会事先和用户打声招呼或者干脆通知你“我要涨价”，“需付费使用”，他们只会玩一些悄悄提价，变相涨价的把戏，等到用户用上他们的产品时，才会看穿这个把戏。不过那时，用户已经坐上了这艘贼船，只能任“贼”宰割了。所以“用户就是（待宰的）羔羊”，这话有几分道理！

再来说一说那些在市场上一家独大或者二虎相争的上市公司。要说上市公司，盈利能力应该不弱，可如果年年都顶个“亏损之王”的帽子，被媒体嘲笑了还不知脸红，还拿着规模、市场等借口搪塞股东和投资人的话，那我觉得，不是你的忽悠能力太牛，就是投资人钱太多。当然，有的上市公司赚钱盈利，也的确有些歪道道儿，他们凭着在市场上唯我独尊的地位，或者去钻法律的空子，行走于监管的边缘，比如发布一些让用户云里雾里的虚假信息，比如在网上售卖一点半真半假的货品，比如利用人性的某些弱点，直播点黄色画面···总之，只要能让下一季度的财报靓丽一点，能让股民来买它的股票，节操，道德什么的，可以暂抛脑后，甚至统统不要都可以。

当然，“高利润往往伴随着高风险”，一旦出了问题，比如虚假信息致人死亡、网络赌博让人倾家荡产，这些大公司到时候，简单表个态，发个“加强监管”的声明，公开道个歉，最严重也不过就是实行“弃车保帅”策略，开除几个小人物，扣发几个高管的年终奖，然后坐等负面新闻慢慢消退就好了。

不过，很可惜的是，对于用户来说，爱上你的产品很不易，但让他们恨起你产品却又是出奇的容易。一旦你让用户体验不爽，那不好意思，管你是传统企业还是互联网企业，管你是创业公司还是上市大公司，到头来都难逃用户唾骂抛弃这一劫。前些年，奶制品巨头三鹿的倒塌就是最好的证明！

虽然每家企业的盈利模式不同，但盈利的方式却能趋同，那就是你在赚钱的时候，逃不出法律层面和用户层面的约束。所以，合法的赚用户的钱，还得让用户把钱花的高高兴兴，念着你的好，这才叫正确的赚钱方式。不过就当前的中国企业来说，两者都能做到的，应该还很少。

更多创业相关的干货内容，请进行关注我们疯狂BP创业干货专题。