商业计划书中的竞争优势应该怎么写？

商业计划书中的竞争优势应该怎么写？

导读：竞争优势是商业计划书中一个重要的部分。在写竞争优势前，需要先研究你的竞争对手，他们的产品、运营模式、营销手段与你的有何不同。你需要研究的还应该包括双方的目标客户人群数量、购买习惯等，这样就可以确定或创造你的竞争优势。

01 进行SWOT分析

列出产品质量、业务运作、市场营销、客户群等与业务密切相关的影响因素，然后从这些角度分析你与你的竞争对手的优劣，以及你能做些什么来打败竞争对手。一旦你有了一份能给你带来竞争优势的品质清单，就能进行SWOT分析，即从每一个入手，确定与该产品、运营系统、营销活动或客群相关的优势、劣势、机会和威胁。

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02 修改计划

写一份关于竞争优势以及你如何实现它的描述，可能需要修改和完善你最初的计划。这就是为什么在写作之前，需要投入研究和评估时间来确定你计划和幻想中的漏洞。竞争优势业是一个难以捉摸的东西，因为它可能会让创业者错误地以为自己有足够多的钱、时间、产品优势、运营优势和营销悟性让竞争对手出局，最后毁掉许多初创公司。

03 描述竞争优势

首先，竞争优势不仅用于商业计划书的内容部分，还可以用于介绍你的营销计划。在竞争优势写作中，首先，你需要描述你的产品，并与竞争对手的产品进行比较并说明双方的优劣。其次，说明你的公司与竞争对手相比如何，你发现了哪些机会或者威胁。描述你的目标客户，说明他们的需求和购买习惯，以及你的产品是如何吸引他们的。最后说明营销计划，通过教育客户，向他们传输你的产品和服务相对于竞争对手的产品和服务有和优势，明确定位来吸引客户。