你想不想创业？——关于创业的一次讨论

从周六听完两位兄弟的讨论，到看完挑时公众号里的几十家现在已经小有名气的“设计师家具品牌”，我想了很多，到现在其实也没想明白，所以只能先提一下我的看法。

一.Leo在周六的讨论中多次提及需求、用户

这里我比较认可Leo一些说法。

家具跟房子、汽车类似，是大宗商品，买全屋家具其实是蛮贵的，像国内的联邦价格高的离谱，一般的实木家具也不便宜，象征年轻人消费的宜家，如果价格算下来也很贵。

那么，面对这么贵的产品，就一定要找准需求，以及对应的用户。

年纪大一点的、有钱的，会倾向于实木、古典的家具；

年轻一点的，会喜欢设计感强的，如欧美风，

中年人或许应该喜欢新中式？

暂时这些都还是猜测。

并且这样的分类对于做一款产品应该是不够充分的。

所以，第一个问题，就是我们要卖给谁？我们卖什么？

二.挑时看完之后的第一感受

看完挑时里面选的一些国产设计师品牌，我的第一感受是：没有个性差异，除了一个叫“野木”的品牌。尽管这些设计师家具在外观来看，是非常漂亮的，带有艺术气息，如果我有足够的钱也许会考虑买一下，当然是先买了房子~

其他发现的问题：

有许多产品太过注重简洁，却丧失了产品本身的功用性；

许多产品是做高级定制，并非走大众路线；

尽管出来这么多品牌，并没有相关数据来证实这些产品的销量，也就是客观反馈市场的证据；

所以，第二个问题是：我们能不能梳理出家具行业的整个产业链，然后我们才可以根据产业链的各个节点进行逐一分析攻破？是不是可以找一位在家具设计、制作行业从业2年左右的朋友加入讨论？

目前对产业链的简单总结：

上游：木材商、选木材的人（要专业的）

中游：家具设计师、加工厂、加工师傅、油漆师傅、打磨师傅、雕刻师傅等；

下游：代理商、卖场、销售主管、销售员、兼职销售

三.跟朋友的一次实际购买“新中式”的经历

今年，跟朋友一起逛家具店，包括百安居、红树湾、联邦、宜家家居等大卖场，以及好莱客、维意定制等板材家具定制品牌旗舰店。

最后经过多重对比，买了实木的新中式的一款家具，全屋。

看到的一些问题：

传统家具店面装修很多太过传统；

质量公信力不足，无法证明实木的材质真实性以及品质档次；

销售人员的销售很虚假；

大部分实木品牌都缺乏网站、公众号等的建设，当然一方面也是由于他们高仿其他大牌有关，一般为某些大牌的代工厂所做。

这里我想到的是，能不能仿照“必要”和“网易严选”等OEM品牌做家具行业的OEM？

还可以，专做家具行业的店面设计、网站设计等；

四.自己在推的一款产品所遇到的困难与不成熟结论

目前我自己也刚刚上线一款产品，上线一个月，推广难度很大。原因总结：

新产品需要一个市场认知和学习的时间，但这个时间是很难测定的，会因为推广的力度和使用场景的不同而不同；

产品做出来了，推广就显得非常重要，或者说，没有推广、没有渠道，产品可以说是没有任何价值的；

跟代理商沟通的一点收获：跟代理商沟通的过程发现，采用代理模式的销售方式，代理商并不太在意产品到底怎样，更在意代理商能够拿到多少分润，当然，需要也要有用；

产品在一次次的修改打磨中，因为用户的真是需求需要一段磨合的时间，互联网产品的一次迭代在2周-1个月之间，但是实物产品的迭代应该不会这么快，所以在这个过程中所要担负的成本就非常昂贵。

五.最后的一点结论

1、是不是一定要做家具，或者是不是一定要做全套

1)是不是一定要做家具

对于这个命题，我暂时持中立态度。

但是，我觉着如果我们满足以下几种条件之一，做的可能性就会很大：

我们有没有一个很好的渠道，做什么，我们都可卖出去？

我们的品牌有没有一些别人没有的价值，比如有设计大奖？

我们是不是可以拿到比较便宜的实木原材，有关系，可以比市场价低，那么我们就有利润；

我们周围有多少人在用这种新款的设计师品牌，而不是用传统的家具品牌，年龄是多少、是用在家里还是公司、这个数量大不大？

我们的家具跟宜家相比，好在哪里？宜家的设计感还是很强的，东西倒是一般，价格统算下来并不便宜，但是这种家具很轻便，便于携带和运输，用两年可以丢掉，并非是作为一件耐用品来卖的，这可能是年轻人的一个诉求，也可能是设计师品牌的一个最主要的竞品，因为宜家本身就是设计师品牌。

根据今天跟十几家木质家具的销售共同和网上查阅，实木做异形的工艺难度和造价都很高，怎么降低这部分成本？

2)不做全套，能不能做某个部件，或者从某个部件开始做起

如，在开始我们先做茶几、花架、杯垫、餐垫等小物件，慢慢形成自己的品牌优势，因为小物件的价格是大多数人可以接受的，更符合设计师这种概念（只是一个栗子）

2.并不是每个人都是小龙女 性冷淡风 整洁

现在的许多设计师家具都是偏性冷淡风、看着很简洁，这本身没有问题。

但是，并不是每一个人都喜欢这种风格，还有如果也这样做，就很难形成自己品牌与其他品牌的区分，也就是USP。

所以，能不能做一些不一样的风格，可以参考一下“造作”，他们有一个系列是用了吴冠中的故乡那一系列的水彩画，整套餐具的设计都有画作的图案；

现有家具的风格除了偏日式、欧美田园、新中式、传统中国风这几种外，能不能重新包装一个概念出来？

3、儿童细分

谈到家具，我们必须关注一个群体——儿童。

现在花钱最多的地方就是儿童，无论是从上学，还是各个方面，儿童的东西都是最好的。

比如儿童漆比普通漆贵2/3的价格，父母依然会买，有一些甚至是买来自己用。

儿童类家具也有，木头必然是无污染的，设计一定是卡哇伊的。

儿童也是一个不确定因素，所以相关家具一定不能有太多棱角，不能容易被推倒，容易砸伤儿童。

同样，有儿童的家庭，家具相对要结实一些，不能一会就让孩子造坏了。

儿童跟创意有着天然的联系。

所以，能不能设计一款针对儿童的设计师家具。

其实也已经有了一些针对儿童的家具品牌。

本篇文章摘自：文／疤神（简书作者）著作权归作者所有

更多创业相关的干货内容，请进行关注我们疯狂BP创业干货专题。