Mark Suster：找创业合伙人,合伙还是雇佣？

近日全球性创业团体Startup Grind的创始人Derek Andersen发表了一篇文章，文章中记录了他对知名投资人Mark Suster的采访。Mark Suster是Upfront Ventures风投公司(前身是GRP Partners风投)的创始人。

Mark Suster在1996年创立了他的风投公司，最近刚刚又获得了2亿美元的基金融资。据称Mark Suster是跟创业者关系最好的投资人之一，这是因为他自己就是个创业家，他的上一家企业卖给了Salesforce公司。Derek Andersen就合伙创业等问题跟Mark Suster展开了探讨，并分享了其自身的创业体会，文章大意如下：

雇佣合伙人

Mark Suster曾经发布过一篇文章分析合伙创业的问题，在那篇文章中他所描述的合伙关系跟很多人想象的都不相同。因为并不是每对合伙人都能够将企业做到上市。通常来说，联合创业合伙人最开始可能是在黑客马拉松之类的活动上遇到，也有可能他们关系很好。但是随着时间的流逝人都会变的。

Mark Suster表示：“在创业的最开始，你们认为你们是一类人，当创业取得成功地时候这没有问题。但是当创业遇到困境的时候，你才会发现联合合伙人的真实一面。如果你们在公司的位置同样重要，但是你们的风险承担程度不同，一个想退出，另一个想坚持，或者发生其他的什么事情，这时问题就不好解决了。”

这跟伟大的创业故事好像完全不一样。Mark Suster解释：“没有人愿意说这些失败的故事，但是我要强调的是：如果你足够自信，那么就雇佣你的合伙人;要么你就是被雇佣的那一个。”

那么为什么创业家这么急于和人建立长期的合伙关系呢，而且只是在几次短暂的接触之后。Mark Suster认为：“大部分的创业家只有在有合伙人的时候，才愿意走上创业的冒险之旅。大部分人觉得独自一人创业太孤独了。这就是奇怪的地方。你完全可以雇佣一些人，并分给他们一些股权，签署一份商业协议。”

这跟我自己的创业体会一样。四年前我从供职的公司中辞职创业，这个决定并不艰难，因为我最好的一个朋友也跟我一起辞职，我们共同分担风险，分享荣誉。但是我的朋友出了些家庭问题，结果我的工作量剧增，而且他才是我们创业领域的专家，对于产品我完全没有什么想法。结果可想而知，失败了。

之后我开始干一些兼职的顾问型工作，开始实践自己的一些想法，并雇用了一些人。其中一个人就是Joel Fernandes，他是天才的设计师和工程师。最开始我雇用他完成了一些项目，之后给了他一位数的期权，再之后期权涨到了两位数。两年之后，他成了我的合伙人。Joel Fernandes并不是跟我同时起步的，但是他的意见体现在公司的每一步发展中。这跟创业故事里讲述的合伙关系并不一样，但这就现实情况。

首先为别人提供帮助

按照我自身的经验来说，创业是一个相当的自我中心的事情，如果你不加小心，你生活中的所有事情都将以你为中心，无论是工作还是个人生活。“我需要那个工程师，我需要基金投资，我需要媒体的报道，我需要建立那个客户关系”诸如此类。

Mark Suster相信那些可靠的、会为他人着想的创业家才能最终胜出。Mark认为所谓的影响，就是当你帮助了别人的时候，别人就会反过来想“我欠那个人的”，人们可能不会表达出来，但是内心会这么想，而人们又都不喜欢亏欠别人。

Mark Suster提到了知名的心理学家Robert Cialdini，他认为对于人类来说互惠互利是十分重要的。Mark Suster分析道：“我可以举一个简单的例子，如果有人给我手写了一个便条，那么我一定会给他回一封电子邮件。因为那个人花费了时间，我就想回复他一个感谢。我平时会收到太多的电子邮件，但是手写的便条并不多，所以我会觉得不同。”

而且不但你会因为给予他人帮助而获得成功，另外你会感到由衷的成就感。Mark Suster总结道：“给予他人会让你快乐，这感觉要比获得要好得多。当你能为他人不计收获的做一些事的时候，那感觉棒极了。”

当我面对创业者的时候，我有时候会要求创业者找到一个人并问他“我能为你做什么吗?”也许你并不能立刻就帮到那个人，但是一周之后、一个月之后，你就有可能帮到他们。在我个人的创业经历中以及我的个人生活中，我发现当我从自身的问题中暂时出来，去帮助别的人解决他们的问题的时候，我自己的问题也神奇的得到了解决。

也许这是因为那个人被你所感动，最终有一天他们愿意被你雇佣和你一起创业。