如何选择适合的融资渠道？

导读：融资是公司筹集资金的行为与过程，正确的融资渠道和技巧能帮助公司更好的取得融资。

在此过程中，公司要根据自身的生产经营状况、资金拥有情况，以及公司的未来经营发展需要，通过科学的预测和决策，并采用一定的方式，从一定的渠道向公司的投资人和债权人取筹集资金，以保证公司的正常生产需要、经营管理活动需要的理财行为。

公司筹集资金的动机要遵循一定的原则，通过一定的渠道和方式进行。目前，融资渠道有很多，创业者在决定融资前，一定要做好规划，分析一下公司应采取哪些融资渠道，才能实现其发展。

中小公司对融资渠道主要有4大类：银行贷款、金融机构融资、民间融资、股权激励。

01 融资渠道

 

银行贷款

向银行贷款是融资的一种，也是最常用的方式。它是指银行根据国家政策，以一定的利率将资金贷放给资金需要者，并约定期限归还的一种经济行为。

金融机构融资

金融机构融资是指银行以外的金融租赁公司、信托公司、保险公司、证券公司、资产管理公司等10多类持牌金融机构。

民间融资

民间融资渠道包括小贷公司、担保公司、典当行、金融服务公司、P2P、众筹网站等公开渠道，还有更多方式灵活多变但没有牌照的名剑资金渠道。

股权融资

股权融资渠道中，那些“高大上”的公司要到上交所、深交所主板上市公募融资，规模小一点的公司，则可以在北部湾股权交易所等场外市场挂牌，向各类股权投资基金、专业投资公司、专业投资人寻求股权私募融资。

02 融资技巧

 

了解融资的渠道之后，创业者要想在某种渠道中获得创业致富的投资资金，除了公司的项目和创业者的素质让投资人满意以外，还需要掌握一定的融资技巧。

技巧一：努力提高公司盈利能力

投资人投资的最终目的就是获利，所以要想吸引到投资人，就让他们看到公司的发展潜力，让他们觉得自己有利可图，他们才会毫不犹豫地把钱投进去。

所以，创业者要努力提高公司的经营能力，规范公司治理结构和财务管理，维护好公司信用，还要研究宏观经济形势变动和经济发展新常态，做好公司发展规划，让投资人看到公司地发展前景，这才是吸引投资人的根本。

技巧二：准备好应对各种问题

公司在准备吸引融资者之前，一定要对所从事的投资项目和内容给予高度重视和充分准备，而且创业者对项目的各个环节也要了如指掌。

因为投资人再把资金注入某公司之前，肯定也要弄清楚你的公司怎么样、项目如何进行等。

所以，创业者要准备好应对投资人的各种提问，最好可以请一些外界的专业顾问和敢于讲真话的行家来模拟这种提问过程，从而使自己考虑得更周全，想得更细致，回答得更到位。

技巧三：准备应对投资人对管理的查验

投资人除了会关心项目本身以外，他们还会确定创业者是否有投资管理能力，他们会问：你凭什么可以讲投资项目做到设想的目标呢？

大多数创业者对这样的问题可能会反应敏感，但是在融资过程中却是会经常碰到的，这也是投资人对公司检验的一部分。因此，创业者要正确对待该问题。

技巧四：准备好放弃部分业务

有些公司的业务种类繁多，但是投资人为了让自己所投资的公司能在有限的资源内提升竞争力，这时他们就会要求公司放弃一部分原有的业务，集中资源发展某些强势业务。

有时创业者就要忍痛割爱，放弃部分业务。

技巧五：准备做出妥协

创业者要有作出妥协大心理准备，因为自己的目标和投资人的目标不可能完全相同。

因此，在正式谈判之前，创业者要做大一项最重要的决策就是：为了满足投资人的要求，创业者自身能做出多大的妥协。

一般来讲，由于投资人不愁找不到项目来投资，如果创业者寄希望于投资人来作出种种妥协，那是不大现实的。

所以，创业者要提前想好自己能在哪些方面作出妥协，哪些方面不能妥协，这才不至于在谈判中手忙脚乱。

 

VIA：大兵小匠

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