他们不教你创业，只是想给一些过来人的忠告

创业就是这样一次征程，身边是朋友，从现实出发，终点是你成功改变的世界。

以下为真格基金策划的“2018 创业集训营暨全国高校巡讲”中圆桌嘉宾——各创始人们的创业经验分享，希望看完后对各位创业者有所帮助。

（本文转自公众号：  真格基金）

我们是谁

楼云：我回国做的第一个项目，是出口的数据分析公司，后来为了更好地服务中国中小企业，我们转型做了Club Factory，一个电商的 B2C 平台。我们服务的客户是发展中国家，愿景是成为发展中国家的淘宝。我们现在是印度第三大电商，也是印度最大的跨境电商。

李明：我们在 14 年创业之前，做了很长时间的传统媒体。决定转型之后，成立了二更。我们从微信开始做，后来做微博和全网的分发，逐渐把自己的传统业务给救活了。15 年开始在全国复制，现在，我们在全国近三十个城市都设有自己的城市站点。

陈宇森：长亭科技现在提供的主要服务是，在获得一家企业的授权之后，以黑客的视角对企业进行模拟攻击，然后告诉企业有什么问题，同时推荐公司研发的对应防护产品解决实际的网络安全问题。

梦想的起航

顾旻曼：毕业就创业是不是一个好的选择？在大学当中，什么样的积累，真的帮助你做了创业决定？在大学时期做的什么事情，对于你现在创业的历程是有很大帮助的？

楼云：我的合伙人是我的同窗

读书的时候，大家有很多时间可以尝试不同新东西的机会，也是找到最好创业合作伙伴的机会。我和我的合伙人就是在斯坦福读书的时候，一起创业，一起摸爬滚打了几年。我们通过多年的磨合，有一个非常非常好的默契。

陈宇森：我是被合伙人“忽悠”过来的

我毕业的时候，技术水平算是比较突出，同时拿到了阿里和 360 两家的特别邀请，当然也有很多老师想让我继续读博。最终在一堆的选择里面，我选择自己出来创业。做出这个决定，是因为大三大四在参加一些大学生技术比赛的时候，认识了非常好的伙伴。他们问我毕业要不要来北京一起创业，我就被“忽悠”过去了。

关于大学生创业，我觉得一定要注意三个点。一、在任何时候、任何细分的领域要具备不服输的精神；二、非常扎实的技术功底；三、有很好的伙伴。

至暗时刻

顾旻曼：在你的创业经历当中有没有至暗时刻？你是怎么熬过来的？

李明：新媒体的进军之路

二更是一个传统媒体转型到新媒体的团队。我们最至暗的时刻可能是 14 年年终的时候。那个时候我们还是一家小公司，主要业务是制作电视媒体的节目。13、14 年的时候，整个传统媒体的营收呈现断崖式地下滑。这种危机感让我们在 14 年的 7 月份去了一趟北京，交流考察了整个新媒体的大环境之后，决定转型。

我们抽了六个人出来做一个新的项目，这个项目专门针对新媒体，做短视频的内容。14 年底的时候，短视频正式上线，那时候粉丝还不多，但是有四万的阅读量，到了 15 年的 1、2 月份的时候，我们就已经有接近 10 万+的内容了。这些数据让我们觉得应该把公司整体的业务都往新的方向去转，二更因此应运而生。

楼云：我们究竟给这个行业带来了什么

我们的至暗时刻发生在 B2B 电商转型 B2C 电商的过程中。那是一个很纠结的时刻。我们 B2B 的模式当时可以跑很多量，但是我一直想不明白的一件事是：我们和一个行业大批发商的差别是什么？我们真正给行业创造了什么价值？当时，我们可以跑很高的营收，但是我们跑不出利润；我们可以跑很漂亮的账出来，但是给行业创造的价值非常小。

我们期望更真实地了解供应商的需求。一年有 500 万营收的义乌供应商，他没有办法真正的接触到消费者，在他和消费者之间，有着层层的分销商，把这个行业的效率拉得很低。从 B2B 到 B2C 的转型，真正给这个行业提高了效率，创造了价值。这让我觉得很有意义。

陈宇森：技术人员的销售难

我们初期团队的成员全都是做技术出身的，关于销售，我们都不太懂。做技术，你今天代码写了多少行，学会了什么东西，这个成长是很可见的；但是销售是只拿结果说话的，这单生意拿不下来，就什么都不是。

这个不仅是我个人的至暗时刻，也是公司的至暗时刻。我们都觉得自己技术无敌了，什么都可以干，但是你知道要用这些技术赚钱是挺难的。当时，我们每天都很痛苦，但是熬着熬着你的努力，你的决心和你过去的经历，最终能让你把这个事情做成。当然这也有运气的成份。我始终认为，创业你就算准备的万全了，也有可能会倒霉。人生是一个很难捉摸的过程。

选人的眼光

顾旻曼：作为公司的创始人来讲，你觉得什么样的人真的适合来创业，如果说你现在给你要选择新加入团队的成员，你会希望他具备什么样的素质？

李明：团队也是有基因的

因为最近在不断地扩充团队，也在考虑这个问题。首先我觉得，不是所有的人都适合创业，而且适合创业的人是一小部分。我记得有句话，创业不一定会成功，但是你不创业一定会很轻松。创业者必须要承受足够大的压力，要有足够的抗压性才行。

第二个，要有一个互补的团队。我我们在选择人才的时候，会去看当下团队的基因是什么，并且去寻找可以补充团队薄弱之处的人。

第三个，价值观和企业文化。我们二更的口号是发现身边不知道的美，我们希望做对社会有正向推动力的事情，也希望能够跟主流的价值走得比较近，所以我们在选择人的时候，这些方面也会有考量。

此外，我觉得性格上的匹配，还有私下的人际关系匹配，对于创业来说，特别是对于核心团队来说非常重要，所以有时候往往会选择也许业务能力不是一百分，但是我们在匹配度上、性格上有更契合的人。

楼云：开放心态和安全感，缺一不可

我个人理解的创业和做生意有一点不同，我觉得创业是要对世界有不同认知的。要相信，你真正能改变世界，真正能给世界的一些事情提供一个更优的解决方案，更高的行业效率，更好地服务我们的用户。

自己在行业混的太久以后，你很容易认可行业现有的解决方案。现有的解决方案往往是一个比较好的解决方案，但却不一定是最优的。加入创业公司的人，应该有这样一种开放的或者想改变世界的心态。

第二点，是对于不确定性有安全感。创业早期时候的不确定性是非常非常强的，我们很多时候会犯很多错误，会有很多的转型和波动。作为一个早期员工，或者是创始人，要对转型和波动至少没有不安全感，我觉得这是很重要的事情。

陈宇森：你要有被淘汰的觉悟

我觉得两个方面，一个是创始团队要什么样的人，还有一个是加入创业公司的人是什么样的。第一个角度来说，很少有年轻人跑出来做 B2B 的，这既是我们的劣势也是优势。你能发现年轻的确给你带来很多新的东西。

而加入创业团队，我觉得价值观很重要。你一定要去相信可以做不一样的事情，你要对自己做的事情有一种觉悟。价值观要飞速地跟上创业公司的发展，因为公司发展很快，绝大多数的人会掉队，要有被淘汰的觉悟去做这件事情。

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