值得VC警惕的16个危险信号，你投资的企业出现了吗？

本文摘自《The Art of Startup Fundraising》的一本好书，作者是Alejandro Cremades，一个连续创业家，也是云募资平台Onevest的联合创始人兼执行总裁。在这本书中，Alejandro用整整一章专门谈到了投资者在投资时需要警惕的危险信号，以下是具体内容。

1.创始团队的成员太多

当公司发展需要资金扶持时，股权能带动大家积极参与，这确实是一个短期融资的好办法。一般来讲，创业公司在种子轮融资时，联合创始人、团队核心人员、朋友和家人甚至是像律师这些投资顾问和专业人士都会成为公司的投资人。

但是，早期股东（尤其是缺乏经验的投资人）手中的股权过多，迟早会出问题的。

从投资者的角度来看，创始团队的成员太多也是有问题的。因此，在考虑引入联合创始人时，一定要牢记自己的筹资目标。

2.开销过大

如果公司经常性的费用很多，利润率又小，那投资者就要引起注意了。

Sam Walton构建沃尔玛帝国的核心原则就是：一分钱掰成两半花，从而比竞争对手更节约开支。这就是沃尔玛的低成本运营规范，也是它们效果显著的经营理念。

当然，并不是每个人都看好这种“极力省钱”的经营模式，但事实上，沃尔玛作为全球最大的零售企业，收入一直不错。

3.行业流行语

Clarium Capital的彼得·泰尔（Peter Thiel）表示，他平日里最喜欢使用行业流行语了，但面对投资者时，尽量不要提什么行业术语，要拿实际数据说话，给投资人信心。

4.创始人另有其职

倘若创始人在除创企以外还有其他的工作，那就该怀疑他创办公司的初衷了。创企只是他的一个爱好？他在这里是兼职？他到底有没有花心思在这项工作上？

他是否真的能够一心二用，在做好其他工作的同时，还能抓住创企发展的有利时机，取得长足的进步？

5.创始人没有其他收入来源

看创始人有没有其他的收入来源，这一点很重要。毕竟投资人的钱不是给他用来买大房子、换新车、举办派对、提升生活品质的。投资者注入的资金得花在刀刃上，一切以增长公司业务为中心，至于其他生活上的花销就只能靠他自食其力了。

说到这里，投资人可能会有点懵了，那创始人另谋他职一事到底该怎么看呢？当然，我们在这里并不是要推翻之前的论述，只是客观地说，如果创始人没有额外的收入来源或一定的资金储备，可能会在以后的工作中比较轻率，导致错误发生。

在这一点上，最后的建议就是，不管什么情况，在投资之前一定要权衡利弊。

6.信用评级不佳

你可能在2008年左右因欠账违约，导致信用评级不佳，事情过去好几年，虽可以说是时过境迁，但有些烙印是会伴随人一辈子的。

如果可以偿还小额的坏账，你是否愿意一点点去弥补？你有没有按时纳税？对企业和企业老板来说，不缴纳税款是会有大麻烦的。

7.营销计划薄弱

在扩大生产，增加收入方面，需要制定一个既具可行性又具前瞻性的计划。如果你对这方面不太擅长，那就虚心求教。

8.只依靠付费广告进行销售

基于上一点，创企就不能只依靠付费广告来推销产品。事实上，一个或两个营销渠道都是远远不够的。

在创企的发展过程中总会有资金短缺的情况，所以，无论筹款成功与否，销售这一块的工作必须做足了。多一条销售渠道就多一个收入来源，利润和利润率也会随之增长。

9.盲目乐观

在创建创企时，乐观的态度很重要，但不能高兴得太早。投资者一般不会看好无厘头的乐观主义者，盲目乐观也不利于创企的可持续发展。创始人最好的状态就是：懂得行业艰难，但也一直保持勇往直前的勇气和动力。

10.自命不凡，自号“独孤求败”

自称业界翘楚，无人能敌就是过度乐观的迹象。事实上，任何企业都存在竞争对手。只有承认对手的存在，认可对手的价值，才能获得投资者的信任，相信你的卓尔不凡，独树一帜。

11.没有技术型创始人

如果您不是技术型人才，又没有技术型创始人，那就意味着技术开发和器械维护会成为未来工作中的一个巨大开支。资金短缺或技术落后都将成为制约创企发展的重要因素。

而如果有两到三个联合创始人是技术型人才，对该行业的技术了如指掌，情况就会好很多。

12.融资目标太高或太低

融资目标太高或太低都是一个危险信号，这表明创始人还没有摸清公司的情况，不知道公司应该怎样发展，向何处发展。

在需要资金的时候不必遮遮掩掩或刻意降低融资额度，当然，也不能狮子大开口，定下天文数字式的融资目标，毕竟，创企还可以在更多轮融资中筹集资金。

13.之前的资金使用不善

如果创企在前几轮融资完成后依次开启“烧钱”模式，但又没有取得实际效果，这是一件很可怕的事情。当然，提到这一点并不意味着创企在整个发展过程中必须规避一切风险，“就算不增收也得保证不亏本”这本身有点强人所难，近几年一些“业内黑马”的故事也对这一条潜规则予以了否定。但是，不管怎样，在融资时拿点绩效出来，也是对投资人最起码的尊重吧。

14.早期投资者不参与后期融资轮

早期投资者不参与后期融资轮一定不是一个好现象，这种事情一旦发生必须尽早调查原因，并解决好相关问题以绝后患。

15.企业家们自己没有注资

在创办创企时，企业家们将投入大量的时间和精力，这一点毋庸置疑，但如果少了资金投入，还是会让人感觉少了点安全感。

这倒不是钱多钱少的问题，而是平摊风险，共同进退的问题。在吸引投资者时，创始人肯定希望投资者们在带来资金的同时，还能参与一些工作，付出一些努力，将自己的人脉关系，专业知识一并贡献出来，最好还能为公司带来几桩大买卖。那换位思考一下，倘若创始人能与投资人一起注资，那投资人就更乐意跟着创始人干了。

16.缺乏动力

就算之前没有进行任何融资，也有必要持续跟进公司的发展情况。

当然，这种跟进不求面面俱到，抓住关键的几个指标，像收入、用户、市场份额等就足够了。另外，这种记录并不是纯粹地记下数字，关键还是要从中分析公司发展状况，提取有利公司发展的要素，给大家努力的方向和前进的动力。

向前推进…...

警惕创企表现出的这些危险信号，并及时解决问题，这便是快速融资的捷径。

总的来说一句话，做好准备，精简流程，清除障碍，找到最佳融资方法，这是创企可持续发展的秘笈。当然，这些危险信号不可能在短时间内就消失殆尽，就算当下解决好了，也不可能一劳永逸。创始人该做的，就是时刻警惕危险信号，控制它们的发展态势，并有计划地予以解决。

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