姚亚平：我的六点投资感悟

我从2006年开始做投资，一路走来有六点感悟想与你分享：

第一点：这个世界上从不缺乏机会，即使在BAT已经占据绝对优势的今天，留给你的机会仍然还很多。

我最初做投资的时候，对于所接触到的创业者，都会问一个问题，如果这件事新浪跟进了，你怎么办？因为当时我们觉得新浪就是无法逾越的公司。如今还有很多投资人也会问创业者类似的问题，如果你做的这个事腾讯做了，你怎么办？但后来证明这就是一个伪问题，因为我们看到即使在BAT这类互联网巨头的重压之下，雷军还是做出了小米，程维也做出了滴滴等。所以我说，这个世界永远不缺机会，相反，缺的是发现且高度认可这个机会并迅速执行的人。

第二点：抛弃臆想出来的用户需求，创业者要解决用户真正的问题。

大多数的创业者都「死」在什么地方？

在我看来就是「死」在自己所臆想出来的用户需求之中。目前有不少的创业者都在追逐一些热点，但实际的情况就是，有些需求只是随着行业被热捧而浮现的伪需求。

那如何找到用户的真实需求呢？

创业者在研发产品的时候一定要选择从用户的强需求切入。在满足用户强需求的过程中，你还需要不断地接收用户的反馈并快速迭代。

需要注意的是，要避免陷入快速迭代的陷阱之中。一些创业者都强调快速迭代，但这只能在你找到方向、确定目标后才能发挥作用。在未确定方向之前，快速迭代是没有意义的，就像你去做用户调查不是为了让用户告诉你他要什么，而是验证你的假设是否有偏差，是否有需要改进的地方。

第三点：专注是早期创业一个很简单且非常有效的真理，但大家却经常忽视。

每当我看到有创业公司同时开展几项业务的时候，我都会感到很纳闷。早期创业就是没钱、没人、没资源，你能将一个点做好就已经很不错了。如果你的A业务投100万能产生30万利润，你的B业务投100万能产生40万利润，那你为什么还要坚持做A业务？实际上福布斯富豪榜上绝大多数的富翁一辈子都只做成了一件事，如果你能集一生的精力去做好一件事就已经很了不起了。

第四点：选择合适的合伙人非常重要。

我比较反对在网上征集合伙人，因为这样招来的人没有信任基础，产生利益冲突的可能性会较高。如果你与合伙人的关系就是这样的，那你们成功的可能性会相对降低。

如果你们是从小一起玩到大的，我就知道，你们谁打谁一个耳光，都不会让你们的关系闹到分崩离析的地步。作为投资人，我们很在意这个公司的合伙人氛围。我们会在私人的场合组织大家一起吃饭，然后观察合伙人之间的关系，比如筷子掉的时候谁去捡，谁给谁倒水。这些虽然是小事，但足以让我看到你们关系中一些本质的东西。

第五点：成功的公司都是用最简单的方式，满足了消费者一个隐藏而简单的本质需求。

在商业社会当中，如果你解决的消费者需求足够简单就意味着这个市场足够大。2006年的刘强东还在中关村卖刻录光盘、移动硬盘，当时整个数码产品市场卖假货的风气盛行，消费者只是想买一个便宜且有保障的光盘或硬盘，但没人能够满足。而刘强东正是捕捉到消费者这个需求后，便下定决心要为消费者提供有保障的商品，正是这样一个看似简单的决策却给创业早期的刘强东带来了很大的帮助。

现在我们再来看给用户提供物美价廉的商品这件事，实操起来难吗？不难。悟到这一点难吗？也不难。但做到这一点难吗？非常难。因为当时整个中关村数码产品的经营者都不以此为目标，如果你这样做无疑就是在向他们宣战，同时你还不知道这样做后自己能撑多久。

相信对于一些创业者而言，做这样一个类似的决定显得异常艰难。也正因为下定决心坚持这样简单的道理成本太高，很多创业者都想着做一些一劳永逸的事情，最后的结果就是随了大流。

第六，创业者要用平等的心态和投资人打交道。

我们看到很多的创业者初次见投资人时，都会用一种仰视的心态去看投资人，这类的创业者多半成功不了。

在我看来，创业者与投资人的关系就像是老师与学生。很多创业者在早期的时候需要投资人给指点一二，这就好比一个高中老师可能正在教一个未来要考上哈佛大学的学生，这个学生将来是肯定要超过这个高中老师的。

同样，创业者也是会不断成长蜕变的。优秀的创业者一定会成长为比投资人优秀得多的企业家，我们投资的创业者要有能力让我们产生抱未来大腿的冲动。我们也很关心他的身上是否有执着、不服输的精神。哪怕是被打倒后仍然不举手投降，心里还想着如何打回去，甚至是卖掉房子也要再来一次，这种All in的心态我们非常看重。

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