创业需想明白的三层意思 创业三思

　    如果你想创业，应该先看一下吴军写的《浪潮之巅》一书的第十二章《硅谷的另一面》。也就是这套书上册的最后一章。我从文章里看出了三层意思:

        第一层: 创业的环境是嗜血的环境，一将功成万骨枯。不要被外部各种各样的宣传和传说冲昏了头脑。

　    原文写道: "我的周围便聚集着许许多多憧憬着创业成功又无所畏惧的年轻人。他们朝气蓬勃又聪明肯干。由于种种原因，我时常需要认真地倾听他们创业的计划。坦率地讲，我对这些沉溺于创业梦想的人泼凉水的时候多于鼓励的时候。虽然我知道他们更需要鼓励，但是在硅谷这个环境中，他们已经得到了无数的鼓励。因此，我觉得不必要的客套和言不由衷的鼓励可能会促使他们更加飘飘然，这样他们如果创业不仅会血本无归，而且会失去赖以生存的条件。毕竟，硅谷的竞争太残酷了，成功的几率太低了。"

         他说的是硅谷，可是这段话放到中国仍然适用。我工作的经历和数据可以从侧面支持这个观点。我在一家银行任职，我们部门每年会受理一百个左右的外汇账户开户申请。其中大部分是私人投资的国际贸易公司和技术服务咨询公司。这些账户在开户一年内比较活跃的(一个月内发生三四笔金额为十万美元以下的收付款)在百分之十左右，两年内这个比例就会下降到百分之二左右。很多企业开户后办了一两笔业务，从此悄无声息。还有一些开户后就没有使用过。排除掉客户经理为了完成开户指标硬拉来开户的情况(这种情况占百分之二十左右)，再排除掉有些公司的主营业务是国内销售，这个比例我不是很了解，因为我们不是一个本外币合一的部门，估计在百分之二十左右。那么还有百分之五十的账户活跃情况真的不乐观。每年我们做年度对账都会有很多客户怎么都无法联系到了，从这些企业原来的财务人员了解到它们基本是处于停业状态，有些还官司缠身。

       我在这个部门五年多，我们的核心客户始终是那么几个，新增长的中等规模的客户有两家。其他小客户就应了那句古诗:长江后浪推前浪，浮事新人换旧人。我们部门外汇账户的变化情况，是一家银行的一个部门的情况，不能完全代表整体情况。但是可以从侧面反映出创业成功之不易。

        第二层：创业前可以按照以下几点先评估一下，觉得有把握了再前行不迟。

        1 、一家公司的创始人很重要。创业需要的实干家，而不是梦想家。创业者还需要精力过人，不怕脏不怕累。创业初期的合作者也非常重要，需要大家同甘共苦不计得失。

        2、创始人除了肯干，还要有商业头脑，必须找到一个能盈利以及更多盈利的商业模式。

        3、创业的年轻人需要有非凡的判断力和执行力。

        4、初创公司的成功很大程度上取决于外部环境的好坏。

        5、最重要的一点，创业者要有好运气。

        第三层:  三百六十行 行行出状元。

        在硅谷，有一些人不是靠IT起家，但是也获得了成功。首先，硅谷IT产业的发展，促进了金融业和房地产业的发展。有些房地产中介商，收入比一个上市公司老总要多得多除了金融和房地产这样高利润的行业，在其他行业只要努力一样能成功。作者举了两个例子，一个是做装修的华裔老板，另一个是做庭院规划的墨西哥移民，他们文化程度不高，但是胜在为人勤快，乐于助人，质量过关，都在各自的领域获得了成功。

         这三层意思就是我喜欢并推荐这篇文字的理由，对于一个想要创业的人，它先给你兜头一盆冷水，让你冷静下来，明白前路漫漫风险重重；接下来理智的衡量自己的实力底牌以及大环境，自己的产品和服务真的是独辟蹊径，不是那么容易被复制被取代，现在的市场是不是刚刚好不超前也不落后？

         冷静地思考了自己可能将要承担的将来，再继续前行，应该能走得更远。

         文／薪苔（简书作者）著作权归作者所有

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