创业公司如何做出靠谱的战略规划

创业热潮现在似乎在消退，有人说是资本寒冬，其实资本没有寒冬，只有项目不靠谱。而项目靠谱与否，在做战略规划时，就已经一目了然。

为什么很多创业项目，刚开始轰轰烈烈，最后却凄凄惨惨，冷冷清清的收场？一个项目是否靠谱，参照什么？我们看过很多大道理，但依然无法做好自己的项目，是哪些点被我们忽略了？

1、战略

项目规划必然要做战略阐述，而战略要干什么呢？其实就是挖池塘。你挖的池塘有多大，就决定了一个项目的商业边界和想象空间。

很多项目的失败，不是池子大了，恰恰是池子太小了。池子大，才有回旋余地。池子小，资本无法得到最大化的收益，可能就不和你玩了。很多人开口要改变世界，但你却挖了一个只有吃饭碗那么大的一个池塘，你怎么改变世界。

杯子里的风暴，掀不起惊涛骇浪的。很多项目，开始看上去很美，但立马就会遇到瓶颈，原因就是池子太小。而有些项目，明明一直在亏本，但资本就是一直在跟进，比如打车服务，这是烧了多少钱，烧了多少轮的事情。为什么敢烧，因为规模够大，池子够大，有足够的想象空间。

小而美肯定是谎言和谬论。人群要精准一些，可以玩垂直细分，但规模要足够大。规模，是一个项目的生死线。

​2、战术

移动互联网的竞争，一句话总结就是入口的竞争。解决不了入口的问题，项目就是白搭。所以，项目规划的战术，就是建入口，引水流。战略是挖池塘，战术就是引水流。你池塘挖好了，没有水进来也是白搭。很多项目、品牌最终都成为了互联网上的“信息孤岛”，就是因为没有入口，没有水流，或者说水龙头捏在别人的手里。

所以，你要挖池塘，就要想好怎么引水流。不具备入口性质的项目、品牌，接下来都会够呛。很多项目的瓶颈还在于，池子太小，水流一下子涌进来，结果冲决了项目所设定的边界。于是，这种项目就会轰然倒地。

引水流的关键是什么？第一，你得知道你要引的人是谁？他们在哪？第二，你拿什么去引他们？凭什么要对你的池塘感兴趣？第三，你所建立的引流通道是不是有效的。

移动互联网收窄了入口，其表现就在于合纵连横，也就是收购、并购、整合、集成的开始。58赶集、滴滴优步、微信应用号等等，都是这种逻辑下的产物。大家不愿意在不同的app之间跳转，希望得到一键式解决问题的方案。嗯，这就是纷期控要做到的事情。

3、经营

经营就是养生态，池塘挖好了，水流也引进了，但池塘里得有生物啊，不能全部都是单细胞浮游生物，也不能全是面目狰狞的怪兽。池塘里的生物必须均衡，鱼虾鳖虫都得有。

有人说了，我一卖衣服卖鞋子的，怎么搞生态啊，你得进入别人的生态－－未来的商业形态，要么你建池塘，别人成为池塘里的生物，要么你成为别人池塘里的生物。不能寻找适合自己生存的生态，这样的品牌都可能逃不过进化论的剪刀。

有了战略、战术、经营这三点，我想一个项目靠谱与否基本上就能看出来。但很显然，并不是所有人都能做好这三点，所以，无论是传统行业，还是新兴创业，都必须找到高手来解决问题。

不要说没有高手—虽然现在大忽悠很多—但是这不是说就没有高手。我们应该谦卑地承认一点：很多人的思考、视野、格局、眼光就是比我们高出许多。我们还在为表面的热闹争论不休的时候，高手早就直透本质，抵达我们想象不到的地方。如果连这个最基本的常识都无法面对，不是狂妄，就是无知。很多人许多年前是刷单高手，许多年后还在刷单，这不是高手。很多人许多年前讲技巧，许多年后还在讲技巧，这也不是高手。很多人许多年前在讲流量，许多年后还在讲流量，这更不是高手。

移动互联网时代，需要聪明的方法解决市场问题。

文／卢晓周（简书作者）著作权归作者所有

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