原来，BP这样写才有吸引力

导读：初创企业从天使轮迈向A轮的过程中，面临形形色色的难题，诸如如何撰写商业计划书、如何与VC谈估值、找何种VC进A轮等等。创始团队需要系统的知识和培训以及更精准的圈子来面对融资的挑战，好的BP能帮助创业者成功融资A轮的概率从1%提升到10%。

（本文转自公众号：A轮学堂）

本文为汉理丰足管理合伙人曹旭波在商业计划书的撰写呈现上，一些个人建议。

曹先生首先抛出四个数字问题给大家回答，这四个数字分别是：1%、3份44秒、60-80个，2-4万份，在场有位来宾给出了正确答案，他说：“1%是获得投资的概率、3分44秒是投资人看一份BP的平均用时、2～4万份是投资人一年会收到的BP、60-80是指在这2～4万份BP里只有60～80份BP拿到投资。”

商业计划书呈现格式

清晰：逻辑、定位、产品、模式、优势。

简洁：20页以内、1句话概括要点、5M以内PDF。 

能激发兴趣：图文并茂，场景结合。

用好数字：数字最有说服力。

呈现投资人想知道的亮点

商业计划书必备十大模块

1、Company commission（企业目标）

2、Problem（解决的问题）

3、Solution（解决方案）

4、Why now（为什么趁现在？）

5、Market Size （市场潜力与需求）

6、Competition（竞争格局）

7、Product（产品信息）

8、Business model（商业模式）

9、Team（团队介绍）

10、Financial （财务数据）

现场针对以上十大模块，曹先生简要阐述了部分核心问题

商业模式：核心竞争力

•明确企业的核心竞争力，例如资源、渠道、或是技术

•突出产品或服务的价值

•具备两个特点：难以复制，无法用钱搭建 •如果是天使轮，应该有初步的运营数据来验证商业模式

•如果是A轮左右，则需要突出已经达到的里程碑 

•最重要的两项指标：获客成本（CAC）、 用户终身价（LTV）

股权分配与持股平台搭建：

在股权架构中，比较不理想的股权架构是均分。因为创业过程中合伙人很可能产生观点或者利益的分歧，如果谁都说服不了谁，无人能拍板做决定，无疑是给项目带来了更多的风险。所以创业团队必须要有老大，且老大要有绝对的控制权和话语权；他认为比较好的股权结构是要有明显的坡度。例如，如3个创始人建议可按照721或者532来分配。

关于员工持股平台（ESOP），首要的建议就是尽早搭建，因为对公司发展非常重要。期权可以激发员工的主观能动性的同时，又可以有效控制人员流通，给他们带上金手铐。关于具体如何搭建等问题，可以来A轮学堂进行深入学习。

财务分析与预测：

真实的财务数据：

•当前的财务状况

•对未来盈利的合理预估

财务数据

反映项目可行性：

•成本和利润率可以说明很多事情，是烧钱式营销？还是过高的客单价？

•不要夸大销售，夸大利润，财务预测应该有业务支撑

•结合公司的实际业务情况作出合理的预测

文章转载自公众号：A轮学堂，如有侵权，请联系删除。

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