找合伙人就像找爱人，这11个关注要点不可忽略

如何从“打工仔”成长为“合伙人”？快来了解下这些合伙人的思维吧。

 

在互联网浪潮中学会利用合伙人制度来集思广益、共担风险、共享利润，实现成功率的最大化！

作者介绍：姜博仁，《新合伙制》书籍作者，曾任Intel中国北区营销渠道主管，美国Arrow电子公司大陆销售总经理，资深职业规划专家、人力资源潜力盘点专家、资深应用心理学、行为学专家。

 

 

1. 找合伙人就像找爱人，摆正心态，表现出最大的诚意。然后也要学会自我推销，自己增加光环，提高自己的影响力，以吸引、说服合伙人加盟。移动互联网时代，找人就要主动出击。可以在自己的圈子里，同事、同学、朋友去找，也可以让熟人推荐合伙人。

 

2. 在选择合伙人时，第一条就是看对方有没有创业心态。如果对方不甘于给人打工，有承担创业风险的勇气，有抗得过三五年不拿工资的经济实力，并有能力为你们的事业做出贡献，那么这样的人才你就可以考虑与他合伙。如果对方只是想拿稳定的收入，求安稳，那么再优秀的人，也不适合创业。

 

3. 合作之前，请认真考察合伙人的人品，如果让人品不好的人成为合伙人，无异于为自己埋下定时炸弹。如果一个人只提供资源，却不愿意参与经营，那么适合做LP，不适合组合伙人。寻找合伙人，最重要的是互补。核心创业团队的价值观一定要一致，特别是在对待困难与失败的态度上。

 

4. 合伙人之间，由于知识结构、处事方法、性格特点等不同，在看待同一问题的态度也会不同，沟通就至关重要，带着问题去沟通，带着方案去提问，当面沟通，当场解决。沟通就要有态度，讲方法，运用工具，三者缺一不可。合伙人要对公司未来充满信心。

 

5. “亲兄弟明算账”应该成为合伙创业者的共识，不要觉着要求签协议就是显得你对合伙人不信任，其实完全不是这么回事。相反，签订协议是为了更好地保障彼此长期合作。

 

6. 明确分工，各司其职，让每个合伙人清醒地认识到自己在团队中的角色和位置。并且随着公司的发展，要不断调整分工和职责，以便更好地适应和促进公司发展。并不是每个合伙人都具备足够的管理能力以支持他负责管理的事务，让最擅长的人去负责最擅长的事务，才是最佳合伙人。

 

7. 在合伙时，一定要设计股权退出机制。设计好股权、期权的回购价格，必须要承认推出者曾经的贡献值，同时还要兼顾公司的现金流压力，提前约定退出机制，管理好合伙人预期。

 

8. 合伙创业是一种资源整合，信任是最大的力量。不胡乱猜疑，不轻言流言蜚语，是合伙人必须具备的心态。但信任不是凭感觉，而是建立在实实在在的合作之上。善待合伙人，就像对待家人一样。

 

9. 合伙人对同一问题产生异议和分歧很正常，关键是要化解分歧，达成一致。先求同，即先认同对方的某些观点，表达你支持的态度；再求异，即在认同不了的意见上，双方找到彼此都能接受的处理意见，互相让步，记得最初的目标。最后是要有底线，如果实在不能达成一致，就让老大拍板。

 

10. 合伙人彼此有负责的领域。自己领域内的工作一旦出了问题，一定要及时站出来承担责任，第一时间想办法解决问题，以减少损失。每个合伙人都有自己的优势和不足，彼此相互尊重，相互学习，取长补短，以最大限度地发挥各自和集体的优势，多多变身多面手。

 

11. 创业者，一定要站得高、看得远，还要习惯换位思考，包容合伙人的缺点与不足，包容合伙人的错误与失败，包容合伙人的言语冒犯。人都会犯错，要想与合伙人长期合作下去，就不要对合伙人的错耿耿于怀。