小众产品如何占领精准市场？

小众产品如何占领精准市场？

导读：经常有创业者问，为什么我的公司就是卡死在初创阶段，很多时候，即便产品做出原型，也没有办法获得市场认可呢？

答案也不外乎有几个可能：

1、竞争环境过于激烈，对手环伺

2、赌错了行业趋势（比如智能手机时代，你还在做功能机）

3、你的产品本质上是伪需求

第三个可能——是最可惜也最不应该在创业过程中出现的，但发生频率并不低。创业者很容易因为自己的创业热情而自我感动，付出时间精力和一腔热血后，幡然醒悟自己做的产品是伪需求，实在令人唏嘘。

今天要讲一个从身边发现小需求，通过这个小需求撬动并且建立一个产品矩阵的商业故事。

这个故事和几个摄影师有关。2011年，几个有经验的摄影师成立了peak design 工作室，初心是想做一些和摄影有关的工具和产品。

他们发现，一些专业的摄影师，经常需要携带2种以上的器材才能完成日常的工作。这些器材挂在脖子上或者拿在手上碍事，放到包里又常常让他们错过一些瞬时美丽的风景。

这是很多专业摄影师的痛点。

于是，他们设计了一款快速卡扣（专业术语叫做快挂）——这种卡扣相当于是一个外设，能够将摄影师的单反快速地卡在快挂上，解放了摄影师的双手，让他们可以在身上任何顺手的地方扣上自己的单反相机。这个初代快挂在美国众筹的网站上引起巨大反响，很快就超募了，也为他们找到第一批死忠的用户。

没过多久，一个非常著名的摄影师Trey Ratcliff（风景类摄影的大神）找到他们，告诉他们自己在拍摄中的另外一些痛点，希望加入他们一起去做一款大容量的包包，将包包内的空间利用到极致，并且能够满足日常出街的需求。于是，在几个人夜以继日的努力下，他们做出了多款兼具设计感和实用性的包包，满足了死忠粉的期待。

peak design在众筹网kickstarter上共筹得了487万美元，成为了2015年top6超募众筹明星项目，也获得了包括《国家地理》杂志2015年年度大奖等多个大奖。

现在peak design旗下不仅拥有10+产品线，并且在多个国家和地区开了线下的实体店，从一个产品原型，到线下扩张，这家成立7年的公司，有不少值得学习的地方：

1、始终站在用户角度去设计产品

对于创业者来说，站在实际用户的角度去考虑问题，是设计产品的首要原则（这几天为残障人士爆改住房的那个设计师，也是自己去模拟他们生活中的痛点），这有助于我们发现真正的痛点。

2、最小化可行产品，验证市场

peakdesign的创业路径也符合精益创业的原则。从单一功能产品切入——吸引死忠粉——找到更庞大的需求——从小众到大众，完成了转型。

3、不局限融资渠道

对于一个小众的项目，在募集早期创业资金时，有时候众筹比找投资人更有效——毕竟投资人可能会以“市场不够大，先把产品做出来”去搪塞你。但通过类似于众筹渠道，至少可以让你的产品先面世。

那么如何判断自己的产品是否是一个伪需求呢？如果你的产品符合以下三种情况的任一种，那就八九不离十了：

1、这个产品连你自己都不想用

2、操作起来甚至比传统的使用方式还要麻烦，只有技术性，却毫无便利性

3、严重背离常识的东西，例如上门理发（大家去看2015年的O2O一波，你会看到很多伪需求，一如现在为了发币而硬凑的+区块链项目）