写一份商业计划书原来这么简单 商业计划书怎么写

商业计划书简称BP，是你融资要做的第一步准备。

通常呢，BP是创业者对公司的清晰画像，包括公司业务、财务状况、行业市场、主创团队等等。

很多初创者常常想找一个标准的商业计划书模板，其实大可不必，因为项目之间存在差异，没有可以十全十美拷贝的模板。强烈推荐使用《疯狂BP》一个投资人推荐的商业计划书制作工具。

其实，在投资人看来，商业计划书的核心就那么几条，重点在于你能不能用清晰准确的语言，打动投资人，让VC觉得投资这个创业者一定会有不错的投资回报。

第一，就是商业计划书执行摘要，一般是一到两页的word，快速可以看完的那种。

第二，路演展示ppt，15页左右，适用于10分钟的演讲。

第三，完整版的商业计划书。一般是word格式，篇幅为30到100页，包含完整、详细的项目内容和执行过程，用于投资人查看项目细节。

第四，稍微成熟的项目可以做一份未来三年的财务预测，最好用excel表做。包含详细的财务预测模型，以及预测财务报表。

虽然没有一个投资人会完全根据模型来做决策，但通过预测模式，他们可以更好地判断项目增长的可能性，和创始人的大局观。

虽然说，BP没有固定的格式，但在一份完整的BP中，至少需要说清楚九个方面的内容。

首先，你的公司是做什么的？

第二，你们的团队都是哪儿来得？都有些什么才华？

第三，你做了什么产品？或者你的服务是什么？

第四，说明白你的项目靠什么赚钱？

第五，你是怎么做推广营销的？有什么效果？

第六，市场环境怎么样？你有什么比竞争对手厉害的地方？

第七，你未来要做什么？也就是公司的发展规划。

第八，现在公司的财务状况是怎样的，做一个财务预测。

第九，你的融资计划，要融多少钱，这些钱要花在什么地方。

把这些内容揉在一起，就是一个完整的项目故事了。

至于能不能把你的项目表达得清晰易懂，能不能用你的创业故事打动投资人，投资人会不会认可你的能力和认知水平，还要看你具体的细节表述。

在开头介绍公司的时候，没必要浪费太多的时间。

如果投资人第一次接触你的项目，对产品一无所知的时候，是没有耐心听你把公司描述得多么天花乱坠的。

如果投资人对你的项目已经很熟悉，那么这部分更不需要花时间重复了。

所以在做演示PPT的时候，呈现在ppt上的文字介绍一定要简洁，直观。

写完要回看一遍，你的表述啰嗦吗？你的语言抽象吗？可不可以用更直观的图片或视频来替代文字。

比如，如果你是一家做视频广告的公司，你可以放一张你们做的爆款视频的图片，并且在路演时这样描述你们的公司：

我们是一家做视频互动传播的公司。

这是我们为某家APP开发公司拍摄的一部短视频，解决了用户产品曝光量少的问题。上线3天，全网点击量突破1000万次，APP日平均下载量比之前提高了10倍。

这样一听就知道，你们公司做的是线上传播的生意，并且有实力做出爆款。

当投资人知道你们公司的概况后，就会想继续了解你们具体是怎么做的，跟同类公司相比优势在哪里。

当然，你如果怕阐述得太简单，可以跟投资人说“这是我们公司的概况，后面在讲到产品的时候，还会对公司有更详细的介绍。”

文／沈攀（里米创媒公众号）。  著作权归作者所有

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