朴朴超市“上市难”

7年时间，从0到300亿，生鲜电商真正的黑马。

#01 发展历程

说到朴朴超市，可能很多朋友不熟悉。

这里我们先简单介绍一下。

2016年9月，在网购及外卖发展至如火如荼阶段，朴朴抓住“懒人经济”的风口，在福建福州正式上线运营，采用“纯线上流量平台+特设前置仓+闭环生意运营+选址独特”的运营模式站稳脚跟。

随后又凭借高质量产品和“30分钟快送”服务，在群狼环伺中脱颖而出。

截至目前，朴朴全面覆盖福州、厦门、广州、深圳、武汉、成都、佛山、东莞这8个城市，这也是很多地区对朴朴超市不熟悉的原因之一。

但是，别看它覆盖的城市少，年销售额却高得令人吃惊。

2019年4月，根据统计数据显示，朴朴在福州市场的渗透率达到70%，而永辉生活，还只有50%；朴朴的日单量在6-8万/天，单仓平均日单量为3500单，高峰单量能达到5000单。

到了2020年以后，在疫情的影响下，线上即时生鲜行业成为最火热的赛道，朴朴超市迎来发展的全盛时期。

2020年，朴朴超市仅福州地区的日均单量就高达16万-20万单；

2021年，朴朴APP下载注册用户达1.7亿人，彻底掌握私域流量的密码；

2022年，朴朴超市GMV同比大幅增长53%至230亿元，总营收同比增长28%至203.6亿元。

2023年，从业绩上来看，朴朴超市的年销售额大概会在250亿元到300亿元区间。

300亿元是什么概念呢？

“美团买菜”大家应该都知道吧？2023年的业绩预估值也是300亿。

还有我们之前就推文聊过的“叮咚买菜”，2023年业绩推算在200亿左右。

值得一说的是，2021年10月叮咚买菜进入厦门，与朴朴正面交锋。

但2022年10月，叮咚买菜就全线退出了厦门，重返上海市场。

从结果来看，叮咚买菜无论是产品售价、营销，还是服务，都很难赶上率先抢占心智的朴朴。

业内对朴朴也给予了很高的评价，称其为“生鲜电商真正的黑马”。

#02 朴朴也有属于自己的难题

朴朴超市发展到现在，已经有上桌与大厂掰手腕的实力。

但，其依然有属于自己的难题。

其一，上市难。

朴朴超市年年说上市，但年年都推迟。

2021年，在叮咚买菜和每日优鲜成功上市之后，外界就对朴朴超市的上市进程给予了密切关注，但朴朴超市官方则表示：暂时不方便回答是否IPO的问题。

2022年业内也有朴朴超市将在2023年上市的传闻，结果大家也都看到了，现在2024年了，“传闻”朴朴超市的上市时间已经改为2024年。

为什么朴朴上市这么难？

即时生鲜行业本来是资本长期看好的一个赛道，但多年来受困于居高不下的生鲜损耗率，投资者的耐心被耗尽。

从2022年以来，即时生鲜赛道的资本热情急转直下。

数据显示，2022年我国生鲜电商产业投融资情况较上一年直接腰斩；2023年，投融资次数依然屈指可数。

而朴朴超市同样面临融资困难，从融资时间来看，其前五轮融资均间隔一至两年左右。

但自2021年11月的战略融资后，至今再无任何资本注入。

多年来，没有资金的持续支持，朴朴的上市信心也大打折扣。

其二，扩张难。

朴朴发展了7年之久，目前覆盖的城市两只手就数完了。

除了融资资金不到位，无法大规模发展这个原因以外，朴朴的经营模式也较难复制。

从朴朴超市覆盖的城市情况来看，目前发展最好的是福建和广东这两个省，而这两个省的菜市场就是网络上流传的典型的“南方人”市场，讲究精细、新鲜、量少。

朴朴超市的优质商品以及30分钟快送服务都完全贴合福建、广东的客户需求。

但是到了别的省市，朴朴超市的优势就不那么明显了。

而且，朴朴超市采用的是大前置仓模式，规模达到800平米，前期投入大，所以在门店扩张方面，需要更加慎重。

其三，盈利难。

除了融资难、扩张慢，朴朴超市的盈利能力也是扑朔迷离。

有内部人员表示，朴朴目前只有福州和厦门的门店盈利，其他门店还在爬坡阶段。

2022年时，朴朴对外口径是“2023年实现盈亏平衡”。

但到了2023年年底，朴朴超市又放宽了自己的底线，表示“要保持随时盈利的能力，但不必有盈利KPI的包袱”。

可见，这匹生鲜电商的“黑马”发展了7年，至今仍未完全跨越盈利线。

而客单价低、损耗率高、毛利率难保证，同样是朴朴超市在冲击IPO这条道路上的难题。

在2023年年底的时候，朴朴超市针对客单价低也拿出了应对之策：提高配送门槛。

目前这一举措还未见成效。

#03 写在最后

2023年，即时生鲜行业大洗牌，无数入局的品牌倒下，其中也不乏市场看好的大品牌。

朴朴超市看似稳扎稳打，却也面临举步艰难的情况。

从目前来看，上市并不是朴朴超市的最优解，如何降低损耗率、如何持续盈利、如何带着大仓有效拓城才是朴朴超市急需解答的问题。

疯狂BP已经为5000+早中期项目进行BP服务

辅助融资金额30亿+

了解定制服务请扫码咨询