物流保险商业计划书范文

 导读：2015年是互联网保险的元年，此后各种针对旅游、出行、外卖等个性险种的互联网平台如雨后春笋般冒出，但作为对保险有刚需的物流行业似乎不受青睐。尤其是物流司机常年奔波在外，疲劳驾驶、突发事故都会造成其财产损失甚至威胁到生命安全和健康。小陈曾是一名物流司机，多年的物流运输经验让他深刻了解到物流司机保险业务的迫切性，于是决定和朋友合伙创建一个物流保险平台，以下是商业计划书的内容。

项目名称：

顺心互联网物流保险——服务于物流司机的场景化定制互联网保险业务平台

团队介绍：

CEO  韩诚

斯坦福金融工程硕士。曾任大西洋保险中华区总经理，参与大中华区的业务开拓，两年内坐到行业龙头的位置

COO  蒋童

清华大学MBA硕士。曾任天蓝保险市场部经理，财务和管理经验丰富

CTO  李好

南开大学计算机专业。曾参与开发凌云科技天蓝保险互联网平台服务系统

痛点分析：

物流司机常年奔波在外，疲劳驾驶、突发事故都会造成其财产损失甚至威胁到生命安全。目前，物流交通保险只针对物流公司，没有覆盖到物流司机的生命和财产保障需求

解决方案：

针对物流司机的财产和人身保险需求，推出根据保险场景定制、自主研发、智能定价的互联网保险平台

市场概况：

根据BCG咨询报告，2016年物流交通行业目前的卡车货车保有量为3000万量，物流司机有3000万人，每年保费规模可达7000亿，物流司机保险规模可达200亿。预计到2020年，物流司机将达到6000万人，每年保费规模可达14000亿，其中，物流司机保险规模可达400亿

产品介绍：

顺心物流互联网保险围绕不同的交通场景，根据长途运输与短途运输的差异，三方、中介、零担专线的业务区别等，进行费率、承保范围、承保条件的定制化设计。目前有以下两个险种：

1.人身意外险：保费840元/年，承保项目包括：40万死亡伤残+4万医疗+100元/天误工费+自费药保障

2.物流责任险：保费950元/年，责任范围包括在经营物流业务过程中依法应由物流司机承担赔偿责任的物流货物的全部损失

盈利模式：

1.佣金分成：根据客户跟保险公司购买的保额，提取3%－5%的佣金分成

2.保险一站式服务：后期将推出保险一站式服务，接入更多的互联网公司，收取平台入驻费

竞争对手：

1.阿里BABA互联网保险：提供互联网保险的购买，但是无法根据物流司机的需求提供定制化的保险

2.腾讯互联网保险：起步较早，客户规模庞大，但是保险形式固定化，无法满足物流司机的保险需求

竞争优势：

1.定价机制：根据所在地区的多因子状况动态定价，提供最契合物流司机诉求的定制化互联网保险产品

2.合作资源：目前已与多个保险公司达成合作协议

业务数据：

2016年活跃用户约10万，日订单数500单，客单均价5元，总保险额990万

股权结构：

融资计划：

联系方式：

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关于疯狂BP：

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