如何在融资陈述中打动投资者？

本文作者：托默·塔格林（Tomer Tagrin）是面向电子商务网站的社交评论网站 Yotpo 的联合创始人。

翻译：皓岳

当我和公司另一位创始人奥姆利·科恩（Omri Cohen）共同创办面向电子商务网站的评论与营销解决方案 Yotpo 时，就像大多数首次创业的人一样，融资对我而言也是一件十分新鲜的事情。在经过三轮以及后来一笔 1300 万美元的融资以后，我从中学到了很多东西。

首先，融资确实是一件让人很痛苦的事情。当有人告诉我他们的融资是如何 “惬意” 或 “轻松” 时，我会直接说：“咱们还是实话实说吧，那种经历别提有多糟糕了。” 有些人还将融资与相亲相提并论，但我感觉更像是以色列国防军（IDF）的新兵训练营——你会不知所措、十分害怕、总是对别人产生奇怪的想法，也不知道才能何时回家。

大家应该记住一件事，那就是投资者不是在投资业绩指标，而是更看重投资对象及其梦想。一家公司或许很伟大，不过如果创始人什么也不是，投资者就不想与他们建立任何关系，也不会认同他们的愿景，所以就不会进行投资。我是一位工程师，会将这种哲学应用到我做的每一件事情上，但在你募集资金的时候，你所要做的就是如何与人建立起更深层次的联系。

我们很容易被一些战术、术语和数字蒙蔽了双眼，但融资最终还是要围绕人展开——你需要为投资者打造一种情感体验，让他们感觉与你的公司密切相关，让他们对公司事务感兴趣，让他们有一种参与进来的紧迫感。

在我们的种子轮融资陈述中，我用《幸运路易》（Louie）第三季第 10 集《Late Show：Part 1》中的视频片段开始了我的陈述。在本集中，路易以其特有的方式感慨，自己必须作为一个消费者，将时间花在阅读亚马逊网站上有关你想要购买产品的评论上。

首先，这段视频与我陈述的主题息息相关。每个人都曾在亚马逊网站上看过大量评论，偶尔会遇到很长但很详尽的评论，他们会想 “谁他妈有时间写这么长的东西？”

其次，它与我们的业务有关。我们要让投资者明白评论现在变得有多重要，每一家在线商店若想与对手较量，都需要对用户评论进行研究。（那个时候，我们还专注于社交图谱，显示来自于用户社交圈子的评论，但现在我们则专注于生成海量值得信赖的评论，然后将这些评论用于市场推广。）

第三，我们的服务非常有趣——Yotpo 的重要性一下子就显现出来；人们具有了情绪反应，与我呈现的内容建立了联系。

我的确对每一位投资者做过研究，最终做出了让他们感同身受的陈述。我知道有一位投资者经常骑单车出去旅行，所以在陈述中我举的许多例子都与在线购买自行车或是自行车配件有关，这样便立即将 Yotpo 与他的个人生活紧紧联系起来。向投资者证明产品对他们多有用，也是给对方留下深刻印象的绝佳方式。

融资看似一件不受个人情感左右的事情，仅仅与冷冰冰的数字有关，但事实并非如此。让融资过程具有人性化，对你的心智、对你潜在的投资者、对你的公司而言都是一件好事。（翻译：皓岳）