划分股权之前，初创企业要懂得这6要素

划分股权之前，初创企业要懂得这6要素

创业公司如何构建核心竞争力？

导读|：大公司的股权之争告诉我们：初创公司在股权设计中，各种角色必须清晰责权，绝不能混为一谈。针对这件事，咱们看看棋盘资本创始人马宏怎么说。

初创企业必须确定大股东

给大家讲了两个故事：

第一个故事是：三位高中的同窗好友W、D、H共同出资成立了LS公司，其中W占股45%，D占股27.5%，H占股27.5%。三同窗齐心协力，第一年销售即 3000万元，此后每年以近100%的速度增长。不久股东间出现裂痕，首先是盈利用途的分歧，妥协结果，W先生无偿向两位股东转让股份，W、D、H股份占比分别变成33.4%、33.3%、33.3%，最后这家公司分崩离析。

另外一个故事是：姐姐家和弟弟家一起在国道旁开了一家小店弟弟掌勺姐夫跑堂，两人平均股份占比为50%，并实现轮流执政制。后小店发展迅猛，又进行了一系列的品牌定位和打造，影响力波及全国，很快开设多家连锁店。不久引入风险投资，占股6%，姐夫和弟弟的股份变成了47%，结果是家里经常吵架，餐馆停止发展步伐。

以上两个故事分别是曾经引起全民热议的“雷士股权之争”和“真功夫高层控制权之争”。不难发现，这两个企业最后之所以分崩离析，关键是他们都有一个共同的问题：没有确定公司大股东。

“初创企业必须确定大股东，即实际控制人”马宏称，在他看来，不管是好朋友合伙开公司，还是兄弟姐妹搞餐馆，所有的“兄弟的义，都终结于利”。

所以，初创公司股权设计必须要有三个人，并且要确立大股东，最佳组合应该是战略（疯子）+执行（落地）+技术。

为什么说“战略（疯子）+执行（落地）+技术”是初创公司股权设计的最佳组合呢？现场，马宏通过实际案例证实了这一结论。

例如，甲、乙共同开发了一款新产品，甲方找到丙，丙承诺可带来销售。一段时间后，丁找来了戊，戊表示愿意投资该项目，但丁希望能够用股权来支付费用。又过了一段时间，甲和乙又共同找来已经营公司。那么，甲、乙、丙、丁、戊、已该如何分公司的股权呢？

马宏认为，任何公司要取得好的经营，经营者必须要清楚自己是什么类型的公司，一般而言，公司可以分为技术主导型、资源主导型、资金主导型、资本推动型、整合带动型以及经营主导型。

假设上述的公司是一个技术估值500万元的技术主导型公司，甲、乙分别出资了300万元和200万元，所以甲、乙一开始的占股是60%和40%；甲方找到丙，甲自有销售资源估值100万元，丙销售资源估值200万元，所以甲占股62.5%，丙占37.5；戊投资人民币200万元给该项目，但是丁找来的，甲乙丙三方同意释放2%的股权给丁，所以甲乙丙丁的股权分别为48.75%、29.25%、20%、2%；甲和乙又共同找来已经营公司，所有股东同意共同拿出20%给团队做股权激励，所以最终甲、乙、丙、丁、戊、已分别是31.2%、15.6%、15.6%、1.6%、16%、20%。

值得注意的是，“在这个股权设计中，各种角色必须清晰（责权），绝不能混为一谈。”马宏强调。

关于股权激励的三个理念

马宏认为，初创企业在设计公司股权时，必须要清楚地知道三个有关股权激励的理念。

首先，股权激励其实是一种选择权利，选择权在被激励对象手上，被激励对象要相信梦想，并且要愿意放弃眼前利益，去追求长远利益。

例如，一般员工履行自己的基本职责，按时完成工作，会拿到基本的底薪，这是一种基于岗位和能力（劳动定额或承包任务）的奖励，属于短期收益，如果你能超额完成一年的任务，公司在年底也会给予一定分红，这属于中期奖励。但如果你能信任公司的理念，与公司一起承担责任，那么公司也会给一定的利益即股权激励，这就是一种长远的利益。

因此，马宏认为股权激励是一种共同创业机制，“股权激励不是“分鸡蛋”/股权激励是一种责任共担利益共享制度“。

其次，股权激励其实是一种心态改变。马宏认为，股权激励要完成一种角色转化，要从被动的打工思维进入到积极的创业的思维。

最后，股权激励是一种长期激励制度。它不是股权奖励，也不是一种制度，而是一种福利，所以要让原来被动的、被雇佣的经营团队和核心骨干，成为共同创业的伙伴，使之能站在股东所有者和雇主的角度，主动思考和分析公司问题。