初创公司制定价格策略须考虑的四个因素

创业初期最佳的定价策略是什么？这得具体分析，但它受到至少三个变量的影响：产品、渠道以及定位。随着时间推移又加上价格，也就是密歇根州立大学和巴黎圣母院市场营销的前任教授杰罗姆·麦卡锡创建的4Ps营销理论，也被称为营销组合。当你的初创公司制定价格策略时需要匹配这四个变量。

苹果公司就是营销组合得当的一个很好的例子，它将自身定位于市场中的高档品牌，并通过创新和新颖的制造技术来构建最高质量的产品，苹果公司的销售商店装潢都很明亮且现代感十足，而它的产品定价是市场中的高价。

创业初期最佳的定价策略是什么？这得具体分析，但它受到至少三个变量的影响：产品、渠道以及定位。随着时间推移又加上价格，也就是密歇根州立大学和巴黎圣母院市场营销的前任教授杰罗姆·麦卡锡创建的4Ps营销理论，也被称为营销组合。当你的初创公司制定价格策略时需要匹配这四个变量。

苹果公司就是营销组合得当的一个很好的例子，它将自身定位于市场中的高档品牌，并通过创新和新颖的制造技术来构建最高质量的产品，苹果公司的销售商店装潢都很明亮且现代感十足，而它的产品定价是市场中的高价。

在SaaS方面也是同样的思维，像 Expensify 这样发展迅速的初创企业就要比像 Workday这样的高端软件公司更需要不同的营销组合。

• 价格—Expensify采用渗透定价方案，通过免费策略在组织内部建立起风潮并最终使得整个公司为一个客户。

• 产品—该产品的构建策略在于以最友好的用户体验在市场中脱颖而出，这一点也是目标用户最初对这个产品的评价。

• 渠道—Expensify将其应用程序分发到这些消费者将要查找的位置，即移动应用商店。

• 定位—Expensify 采用了非常大胆的品牌定位，给每个独立的用户传递出一种反叛的感觉，从而去选择这样一款与众不同的费用管理软件。

我们不能凭空定价，定价策略与营销组合中其他三个组成部分的战略必须相互匹配。好比如果高价位的产品却采用讨价还价的定位，肯定行不通，因为客户会很困惑。

随着初创企业的业务扩展和更加细分的客户群，营销组合变得更加复杂。当一个创业公司的服务对象从中小企业到中端市场再到大型企业，企业间的信息传递需要改变。因为买家关心一些不同的东西，如庞大的用户基础管理能力、安全性、合规性及其他特性，而这些都是中小企业没有考虑的。

如果初创企业决定产品销售方面除了自营以外还增加其他渠道合作伙伴，那么营销组合就变得更加复杂。他们必须通过另一个组织营销产品，改变该渠道合作伙伴的定价模式，并向市场解释何时直接购买，何时通过渠道合作伙伴购买，以确保合作伙伴的成功。

当然，除了在公司内部环境的自然发展变化外，新的优质竞争者进入市场，改变市场动态而迫使在位者做出反应并改变他们的4Ps。例如，苹果公司在三星的

phablet（超级智能手机，尺寸更接近于平板电脑而非智能手机）成功之后发布了iPhone6S。

涉及到营销组合有太多不同的因素要考虑，并没有简单的答案。但像4Ps这样的框架有效运用确实可以对你的策略制定有所帮助。

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