如何一步步拿到 7500 万美元的融资

导读：「在募资的时候，70% 的成功依赖于你的团队和项目，这是 VC 重点关注的两个部分。但有 30% 是计划之外的——也是你能够计划、操作、改变的部分」，NYC 传奇创业者 Kevin Ryan 如是说。

作为 DoubleClick、Gilt、MongoDB、 BusinessInsider 和 Nomad Health 的创始人或主席，Kevin Ryan 累积募资超 7500 万美元，他说，「我花了很多时间促成与 VC 的成功交易，但我也曾经被拒绝拒绝再拒绝。」

再后来，Kevin Ryan 也成为投资人，投了不少的项目，因此也从投资人和创业者的角度看到了募资过程的鲜为人知的问题。在 9 月举行的 NYC 创始人峰会上，Kevin Ryan 分享了一步步获取投资的方式，建议所有的创业者在寻求投资的时候都能按照步骤来执行。

（本文转自公众号：星空时间）

第一步：设置募资进程

 

等你想要拿投资的时候再去接触投资的时候，已经晚了。Kevin Ryan 的建议是提前 6 个月与 6～8 位投资人打交道，和他们一起喝喝咖啡，聊聊天，尽量让他们注意到你的公司。

「在早期阶段，创业者的目标应该是引起投资人的兴趣，当谈话不涉及筹钱的时候，会安全的多。」Kevin Ryan 说。

第二步：选择出手时机，充分利用偏见

 

当你开始准备寻求投资的时候，把最好的投资人留在最后再沟通。Kevin Ryan 说：「我喜欢提前与几个 VC 沟通，这些 VC 可能不是合适的投资人选，但他们能对我的项目以及我表述的方式给予评价。」

当创业者多经历几次这样的沟通，就能发现 VC 行业共有的一些想法，然后对他们可能提出的问题准备答案。

坚持把最好的 VC 选择对象放在最后再交流还能帮助创业者克服某些 VC 的偏见。「有些偏见是你无法克服的，比如对学位的偏见，但有些偏见是可以避免的，比如对创业者表述方式、创业者的信心等方面的偏见，都可以通过不断的练习、记忆和反馈达到标准，从而避免偏见。」

投资人想看到的是创业者对创造一个企业的信心和决心，而且随着时间的推移，创业者的信心和坚持更加坚定、自然。

第三步：让 VC 直到最后都很感兴趣

 

在每一个阶段，让 VC 对你的项目感兴趣都是一个动态的过程。要做到这一点，最有效的方法是传达一个讯息：你的项目是有竞争力的，投资是值得的。

Kevin Ryan 说，有一些微妙的方法来告诉 VC，你的项目是有竞争力的。例如，当你在和某 VC 谈判时，可以隐晦的提起有其他人对你的项目也感兴趣，但不能夸大其词，给太多的 VC 暗示会让你失去信誉。

一旦有 VC 表示兴趣，就可以建立起一个熟悉、温暖的联系来维持这种兴趣——你需要说服每一个 VC 他们就是你的最佳选择，具体的方法有：

你喜欢他们的独特的原因是什么？

你认为他们擅长什么，他们能提供什么独特的支持？

他们之前做的哪些事情给了你信心？

在流程初期，创业者要尽可能多的获取 VC 的信息，然后一视同仁的对待。

出乎意料的是，当你想和最好的投资人打交道时，最好的方式是把钱作为决策的因素。Kevin Ryan 说，「你需要清楚的表明你重视他们带来的服务、工具和资源，并且市场对于他们的好的反馈。当 VC 感到这一点时，他们会对你更感兴趣。」

当创业者打算筹集资金时，假设是 500～600 万美元，刚开始可以说想要筹集 300 万美元左右，过两个星期之后再提价，让 VC 知道有人对你的项目感兴趣，愿意出更高的价格。

Kevin Ryan 解释说，这是因为 VC 们不愿意投在走下坡路的公司，而喜欢在蓬勃发展的公司上下赌注。所以，如果你调低了目标金额，投资人也会放任自流，反而得不偿失。

第四步：立字为据

 

当募资过程接近尾声，所有的问题差不多都谈妥了的时候，创业者就要设定最后的签字期限了。依据 Kevin Ryan 的经验，3～4 周的时间是合适的，可以让 VC 有时间接触更多的投资标的，也能让创业者有足够的时间再次思考，但一定要确定最后签字的确切时间。

第五步：明智的权衡你的选择

假设一下，当你接近签协议的最后时间，收到了 1600 万美元、1800 万美元和 2000 万美元的估值考虑条款表，在这个时候，你就必须考虑你最想接受谁的投资。

最好的选择当然是，给你最高估值的 VC 正好也是你最想获得投资的 VC。但如果不是这种情况，你就需要仔细考虑，需要记住的是：

钱不是唯一重要的变量，人格也很重要；

与 VC 的关系也值得考虑；

合作伙伴的位置也值得考虑。

考虑完这些重要的变量之后，你大概就能得出最想要的结果了。

第六步：做出决定并开始工作

一旦获得 VC 的投资，创业者就要把筹款过程抛在脑后，然后一股脑儿的投入到工作当中。Kevin Ryan 的经验是，风险投资也不是绝对可靠的。在 2007 年和 2008 年，他在八个月的时间里成立了 Gilt Groupe、BusinessInsider 和 MongoDB。一年半后，Gilt 以 1.35 亿美元的估值筹集资金，MongoDB 和 BusinessInsider 发展的很慢，很少有 VC 感兴趣。但最后事实证明，这两家公司最终比 Gilt 更有价值，是市场错了。

所以，Kevin Ryan 建议创业者要有信心，相信自己做的事情是有道理的，必须坚持下去，有绝对的自信。Kevin Ryan 说，「创业者要记住，不到万不得已，不要乞求 VC 给予任何帮助。你应该让 VC 相信你在给他们一个机会——一个成为将要改变一个行业的公司一份子的机会。当你和每一个投资者的谈话时，只要保持这种心态：我希望能和你合作，但是如果你不感兴趣或者不接受，我会和别人合作——我们要一起改变世界。」

文章转载自公众号： 星空时间，如有侵权，请联系删除。

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