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参加大学生创新创业大赛要准备什么？
这年头的创新创业比赛实在是太多了，传统的“挑战杯”这几年声势不减，新的“互联网+”等系别比赛也如火如荼。就学生来说，参加一个创新创业比赛的好处是显而易见的：增长见闻、保研加分，甚至只是结交好友都是划得来的。一些初创期的企业也可能参加一下，沾点光好进行融资。
不过比赛嘛，其实这些都不重要，重要的就是要赢。接下来这篇文章就手把手教大家怎么样赢得一个创新创业比赛。
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明确定位
首先要认清的是创新创业比赛毕竟不是真正的创业，它首要的性质还是一个“比赛”。
作为一个比赛，需要获得的是评委的认可，这比创业还是容易很多的。就好像你的就业指导老师可能从来没有离开过学校，那些创业比赛的评委很多也没有真的创过业。
校赛选拔的过程中很多就是学校的团委或者管理学的老师，走到了决赛最多碰到的除了专家学者也就是投资人。在这样的背景下，商业计划书做成技术说明加可行性报告也就足够了。
▲2018年中国创新创业大赛（宁夏赛区）暨“工行杯”第三届宁夏创新创业大赛 评委征集条件。
▲2018年广东“众创杯”大学生启航赛暨“赢在广州”第七届大学生创业大赛对评委的描述。
▲曾获得挑战杯金奖的 “飞饭”，本在西安高校外卖市场占据一席之地，但在美团饿了么的夹击下已经了无声息。
虽然比不上真实的创业，但是参加一个比赛仍然费时费力，所以建议大家参加一些具有挑战性的比赛，那种只要参赛就能抱奖回来的野鸡比赛还是敬而远之。
另外要注意比赛的背景和主题。
比赛的背景非常重要，区域性比赛、公司支持的比赛、会议支持的比赛和政府主导的比赛所需要准备的内容和企划、陈述时的侧重点都会不同：很多时候在甲类比赛中拔得头筹的项目在乙类比赛里可能连参赛资格都没有。
搞清楚比赛背景就可以投其所好的定下项目方向了。比如区域性的比赛，就需要与该区域的人文特征相结合并致力于提升该区域的现代化水平（而不只是扩大区域影响力）。
▲该比赛就需要有与航空相关的技术支持。
▲西安国际创业大赛对参赛者的要求，同时该比赛也提出了“加强西安与其他城市的交流”等条件。
比赛的主题则基本上都直接体现在名字上。
“互联网+”就是要加上互联网；商业创意比赛拼的也就是创意；案例分析大赛考验的就是商业知识的运用；“挑战杯”听起来不知道是做什么，不过结合其姐妹比赛比拼科技创新的背景，很大程度上需要的是展现对科技成果的转化能力，实际上，很多学校在做这个比赛的时候都是一年搞发明，一年搞转化的。
当然，很多创业比赛实际上是帮忙找钱的，这个时候就要力图能说动金主，比赛的结果反而没有那么重要。理清主题后，就可以集合自己项目的实际状况开始包装啦。
团队组建
就好像数学建模比赛需要“建模高手+程序达人+文书高手”这样的配置，赢得一个创新创业比赛也需要有合适的团队。创业比赛并不涉及切中要害的决策，比赛成果的“好处”也做得到平衡，所以团队可以做到和谐不撕，分工也可以比较明确。当然，“大牛+抱大腿”这样的组合也是可行的。
▲一些比赛甚至给参赛者提供了可供使用的模版。
团队中一样需要建模（商业模型和财会）高手和文书高手，同时需要一个“手艺人”来制作产品原型以及一个美工的角色来制作需要的材料（如PPT）。
很多人可能觉得答辩小能手非常重要，但实际上任何对项目足够熟悉的口齿伶俐的人都能承担这个角色。之后还需要有经验的人在技术、商业等活动上基于背书或者指导。
一个怪象是团队应该有扎实的商业顾问，但是在现在创新创业比赛的背景下，很大程度上只拿顾问当给团队带来资源的人，就不管商业了。
一些团队喜欢找有技术和项目支持的老师，好让自己的项目显得“高级”。还有一些喜欢出于各种原因只能挂团委老师上去，但这样一来僧多粥少，很难得到足够的指导。赢得创新创业比赛可能需要打这些算盘，但忽视商业性是非常不可取的。
▲一份和化工有关的创业项目的计划书中的“指导老师”，商业的部分明显偏弱。
虽然只是个比赛，但这并不意味着包装的好看就行了，作为企划一定要踏踏实实的照顾到一些基本的要素。这些要素包括了：
A.使用一些商业化、技术化的分析工具如SWOT分析法可以显示出专业性，但一定只在必要的时候出现这些内容。SWOT分析是野鸡MBA项目毕业论文必备环节，如果写的不好，顶多糊弄下刚开始学管理学的人，而稍微看多一点企划的人却会觉得是在凑字数。
同样的分析方法还有PEST分析、五力模型、SCP分析等。
在项目设计的时候可以使用这些方法来发想，但是在实际的企划中出现就一定要谨慎，否则可能会给人一种“这个团队其实没有想清楚。
所以只好摆一些模式化的东西过来”的感觉，最后懂行的人看了觉得不专业；业余的人看了又看不懂，效果肯定不会好。
很多企划在竞争分析的部分都会使用SWOT、五力模型等内容。
▲截图来自百度文库中的“西安天e电子科技有限公司”，该项目曾获得挑战杯金奖。
B.于此同时，企划书一定要有明确的产品、产出、顾客和商业模型。
除非你有贾跃亭一样的本事，否则这些东西一定要非常清楚、直接，一看就知道是做什么的。
或许你很难说服评委这些产品的创新性、顾客的购买力和商业模型的可持续性是足够的，但这些东西一定要是明确的。
C.可行性分析也并不可少。
不管是比赛还是真实的创业，除非有Elon Musk那样的魄力，否则一定要让人相信这个事情是能做出来的。
有的团队会大肆的渲染技术等，其实没有必要。在比赛中，先进性并没有实用性那么容易打动人。在这方面有很多的分析工具和方法可以做检验，但最有用的其实是真的做一下，有前期的探索不仅会增强项目的可信度，也能让团队本身对项目做出积极的调整。
如果项目有可能存在的问题也应该指出，任何一个企划都不可能是完美的，商业模型不会一招鲜吃遍天，但局限性和可行性往往都是相辅相成，承认问题是非常重要，它可以检验这个项目的前景，同时，主动提出（已经准备好解决方案的）问题也有可以避免被提出更严重的缺陷。
保银模型
获得金奖需要的条件比较高，有的时候还需要一点运气或者别的东西（比如学校因为各种原因就是要撑你）；但是铜奖听起来又是个安慰奖，所以在这里我向大家介绍一个保银奖的模型。
“银奖=实用技术+赋权客户+符合项目背景的产出+清晰的呈现”
所谓的实用技术，并不一定非要已经获得新型实用专利的技术，而是说容易转化或者实现的技术，最好是已经成熟或处在转化过程中的技术，比如写个APP（现实中做APP可能很难融资，但是在比赛的时候还是有用的）、改进一个材料等等。
赋权客户也不一定要你客户就是“穷困的”（underprivileged）的群体，而是要能显示这些客户是能够在这个商业模型中获益并有能力影响商业模型的发展和调整的。一旦客户能做到这些，商业模式的可持续性就一定是有保障的。
产出不只是产品，也包括了项目产生的其他影响。对于不同背景的比赛，需要强调的产出可能是不同的，强调产出符合比赛的背景就如同写文章的“扣题”，对比赛是有帮助的，但在现实中这一条可能就行不通。
最后是呈现，包括文字材料和答辩等，不需要追求高大上，只需要让人迅速知道是在做什么就好了。这需要团队对项目的思路非常熟悉，并且拒绝实用假大空的方式进行包装的诱惑。
很多时候，评委都只能通过答辩的几分钟来了解你的项目。想要靠短短几分钟给台下的评委洗脑几乎不可能，打动他们只能靠章子怡说的“信念感”。而这个信念感，体现在把话说清楚的业务能力。作为答辩者，在设计陈述时，可以考虑每说完每一句话都反问自己“So What？（那又如何）”。
最后想强调一下参赛伦理的问题，很多项目会被一年一年的梳理，打磨的非常细致，时不时被用来比一下赛，就好像一稿多投一样，用这种项目参加比赛显然是违反参赛伦理的。
另外，还有一些比赛是给“圈内人”的，成果也只是为了给这些人后续做事给予合法性。有个“圈子”中的人参与到团队中一定会有所收获，但参与这种比赛是否合适就需要掂量了。
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