社交软件商业计划书范文

导读：近年来由LGBT群体带动的“粉红经济”效应受到国内大众和消费行业的关注，尤其是Lesbians群体无需担负组建家庭、养育儿女的责任，往往更注重生活和交友品质。但相比起男性，女性线上交友平台似乎冷清得多，交友信息也很分散，女同交友形势不容乐观。前几天和一位拉拉朋友聊起感情问题，对方感叹道：“社会对女同的宽容度太低了，我们常需要在社交中隐藏自己的取向，市场上大部分同性交友软件也是针对男性市场”。我们基于Les群体的消费水平和交友需求，打造了一款女同个性化交友、电商平台。

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项目名称：LALAHand：首款针对国内蕾丝群体的同性交友平台

团队介绍：

陈翊　CEO

厦门大学新闻学系，曾任淡紫公司产品总监，交友平台拥有活跃用户1000万+；后任Aloho公司副总裁

郭昀若COO

厦门大学广告系，曾任scruft平台负责人，拥有平台用户100万+；后任Aloho移动端负责人，日活从1万做到60万

痛点分析：

1.社交需求强烈：蕾丝群体目前在主流社会中还不被包容，平时交流互动的渠道非常分散，有强烈的娱乐和交友需求

2.缺乏社交渠道：蕾丝群体通常是通过Les贴吧、Les群、线下的同城会、同性酒吧寻找伴侣，这些传统渠道存在效率低下、覆盖人群较窄、可选择度低的问题。缺乏集中分享、包容性强的社交渠道

解决方案：

1.细分属性标签：细分蕾丝人群的属性标签，根据标签推荐和标签搜索寻找好友

2.同好社交链接：以话题频道作为入口，聚集相同爱好的人群，产生社交链接

3.私密分享机制：内容只能在平台内流传而无法分享到外部，给用户亲切的包容感

用户规模：

根据易观智库的调查显示，国内同性恋人群大约有3000万人，女同占据30%左右，未来人群将以20%的复合增长率增长。中国同性恋的消费市场每年大约2350亿美元。同性恋用户的消费意愿是异性恋的5倍以上

产品介绍：

产品主要功能如下：

1.内容分享：主要是PGC+UGC模式，用户可以分享图片、视频、文字等

2.直播：引入优秀的LES主播，输出更多为LES人群打造的有趣内容

3.社交发现：用户能够发现同一标签下的同好，或通过特定的标签寻找好友

用户画像：

1.人口统计：20-35岁的年轻女性群体

2.情感特征：情感细腻而内敛，在现实生活中很难找到倾听者

3.主要目的：她们使用产品的目的性强，主要是为了寻找同类人或伴侣进行情感的交流和宣泄

4.支付能力强：同性恋用户的消费意愿是异性恋的5倍以上，大多数处于高学历、高收入阶层，用户价值巨大

变现模式：

1.虚拟产品变现：引入直播打赏和虚拟物品系统，通过与主播的分成来变现

2.建立商城：和满足les细分需求的厂商合作，在社区内推行电商，向厂商收取入驻费和服务费

竞争对手：

1.purple：2006年上线，是中国最大的同志交友社区，全球用户3000+万人，用户活跃度高。在营销广告、直播等领域发展迅速，已经实现盈利。未来布局于电商和游戏

2.rele:2012年推出,是全球首款且唯一一款IOS拉拉交友APP。早期产品和内容较优质，但直接转型垂直电商，脱离社交属性，目前大V和用户量流失比较严重

竞争优势：

1.精准把握用户需求：团队有较强的社交产品基因，创始人和产品经理均为les，对用户的需求和痛点有切身的感受

2.精细运营：保持高频率的用户反馈，产品根据用户需求进行调整和改进，强化用户粘性

运营数据：

DAU20000：社区部分的DAU为20000，社区内容由用户自行产生，同时我们也会对精选的优质内容进行置顶，目前用户增速为15%/月

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