共享珠宝——美丽、赚钱两不误

共享珠宝——美丽、赚钱两不误

创业公司如何构建核心竞争力？

导读：一直以来，女人对珠宝都完全没有抵抗力。女人钟爱珠宝，无时间，无终点、无界限。

尤其现代社会，女性消费水平在进步，对品味、阶层的意识在提高，对能代表社交水准的珠宝需求也在提高。

但不可否认的是，“珠宝线上体验式”消费正替代正在快速萎缩的传统线下珠宝店铺的爆款模式，“免费体验使用”彻底打通了消费者与珠宝间的需求鸿沟。你只看见门可罗雀的周大福线下店铺，却看不见共享珠宝的线上大军们。

《穿普拉达的女王》中有句台词，“一个装饰配件代表了一个人的形象，展示你的个性。”这说明，女人对珠宝的占有也是有原则的——不允许别人和我一样。

共享经济浪潮下，如果有共享珠宝，而且你共享的珠宝由20年日本顶级私人珠宝品牌珠宝设计大师制作，全球仅你一款，常期不戴还可代租获收益，你愿意尝试吗？

▲MVHOHO两位联合创始人，左为余冬凯，右为张炜晨。

珠宝不愁市场，只缺引燃市场的火

张炜晨，免费珠宝共享平台MVHOHO的联合创始人兼CEO。他是政府创业导师、也是一名连续创业者。创业共享珠宝项目之前，他和团队花了2个月时间进行了大量调研工作，不光是国内，也包括欧美等地区，调研的过程甚至包括大量翻译工作。

调研结果显示，在国外，有一个人人参与的周末party社交文化，是收集社交资源的重要渠道，在社交效率中占比高达95%，比平时工作日关键得多。在这个因素下，女性产生的租赁珠宝服饰的现象非常普遍。

张炜晨由此坚信，女性对珠宝的需求是刚性的，中国也一样。数据显示，未来15年，中国将贡献全球消费量的30%；《经济学人》指出，中国中产阶级的人数已增长至2.25亿。国内消费升级叠加投资收益需求，在珠宝共享及衍生收益权金融领域，将会迎来产业发展全新契机。

珠宝变投资，美丽、赚钱两不误

看到这里，你不要把MVHOHO看成是一个简单的“共享珠宝”平台，它的目标是成为国内最大珠宝金融全产业链平台。这里面有层层商业模式在递进。

据张炜晨介绍，在业务模式上，MVHOHO分为两种，一是免费体验，二是年费会员。

前者是指，对于价格在5000元以下的珠宝，用户可以免费体验8天。珠宝价格对应所需押金额度。8天过后，押金自动返还。

后者是指，对于价格在5000元以上的珠宝，实施年费会员分级制度。最高档会员价2万。每年租赁珠宝不限数量，不限次数，只要总价值不超过本人会员档位。唯一限制的就是租赁时长不能超过一个月。

租赁时长设置成一个月是有原因的。张炜晨解释称，这纯粹是为用户好的一种行为，用强制性措施帮女性治“懒”症。推动和保证用户体验接触更多产品。

一年12个月的会员到期后，用户如果心仪一件产品，便可出手买下。

举个例子，如果你是2万档的会员，一年的时间内体验过N件2万价位的珠宝后，对其中一款情有独钟，到年底即可用原价6折的超低价格买下它。不同的是，你不只是花1,2000元买下一件价值2万的珠宝，更是获得了一年中无限次免费体验高级珠宝的乐趣。

成为会员的好处还在于，用户可以尽情炫富了。想象一下，如果你是99元/月在某共享珠宝平台租借的珠宝，分享到朋友圈只会显示出你的廉价；但如果你是2万买下的珠宝，逼格立刻就会不同。

接下来的事情就更有趣了（以下是土壕女性用户阅读时间）。

了解珠宝的人都知道，珠宝不同于其它商品，具有保值和投资作用。如果一枚戒指上的裸钻本身如果品质较好，价格上涨程度甚至可能会超过戒指本身，甚至能够传世。

回到上面MVHOHO的年费会员问题上。随着珠宝体验次数和种类的增多，会员珠宝盒里收藏买下的东西越来越多。但如果不是长期出席晚宴等正式场合的人，太多的珠宝平时都会处于沉睡状态，不会有太多被拿出来佩戴见天日的机会。这实际是一种资源闲置导致的浪费。

张炜晨强调，这时候，MVHOHO在商业模式上的优势性就体现出来了。他分析道，一般消费水平高的女性，理财意识也就越强。她们会想，能不能有一种办法或平台，让珠宝盒里的物件活起来，甚至变成钱呢？送人肯定舍不得；卖到典当行，折价又会非常低。MVHOHO给出的答案是，将珠宝放回到平台，由平台帮忙完成共享。

共享方案有两种，一是使用权共享，二是二次售卖。二者均使得闲置珠宝瞬间获得变现。

只是，变现的速度会有曲当行快吗？平台上那么多商品，自己的宝贝被光顾的频次太少，获收益的周期有可能会遥不可期。

这就升级到了MVHOHO商业模式的第二层。对于急于变现的用户，MVHOHO将产品打包，收益权转让，以理财产品的形式进行发售，并以所持珠宝价值（经第三方权威检测机构确认的公允价值）作为担保抵押物，形成珠宝收益权CtoBtoC金融交易链。

MVHOHO希望借此带动盘活国内珠宝领域存量珠宝价值，解决持有大量珠宝、且有融资需求的用户群体。

由珠宝共享到珠宝P2P，一个完整的商业链条由此诞生。