如何寻找自己的创业方向

导读：寻找创业方向并不是一件一劳永逸或者一蹴而就的事情，第一个切入点是非常重要的。

但如果切入点没有预期那样大的机会也不必过于失落，一个成功的企业必然要时常以现有资源和业务为依托，进行再次创新创新，方能保持持久的生命力。

如果我们把“找到创业方向”作为一个目的地，那么通常来说，通向这个目的地的路有两条，也可以称其为两大派别，一曰经验派，一曰逻辑派。

“经验派”，顾名思义，有点streetsmart的意味——认知来源于过往的经验，无论是别人的还是自己的。他们走的通常都是前人走过且证实可行的道路。

经验派又有两个分支，一是“向别人打听”，二是“靠自己实践”。

“向别人打听”并不是随便漫无目的的闲聊天，而是带有一定目的性的。一般是就自己关注的或者听别人说有机会的行业，向一些行业相关人士进行讨教，深入了解该行业目前状况（是否是门好生意、进入门槛高吗、目前行业发展到了哪个阶段、竞争状况如何、行业头部企业是如何运作的等等），判断与自己的现状（能力、资源等）是否相匹配。在这个过程中，如果你的朋友里有马云、雷军这样的人，能给你非常有高度的经验输入，是非常有价值的。这种方式创业的事例很多，通常是一个又一个的热潮，比如做微信公众号、做各种线上导流、做棋牌游戏、做各种自媒体的账号等。

“靠自己实践”简单地说就是从事与自己原本行业相关的创业，直接将自己过往积累的经验拿来使用。比如原来做FA的，出来创立一个FA公司，或者原来在餐馆工作的，出来开一个餐馆。

这两种方式都属于“经验派”。

“逻辑派”的认知则建立在大量的市场研究和理论之上，他们经过严密的逻辑推理和分析，去论证一个行业是不是存在足够大的市场机会。互联网创业里面有不少是这样的方式。他们一开始去做的事情很多都是没人做过的，他们之所以敢去，就是因为有逻辑的支撑，论证得出这个东西将来可能是大机会。

这两种方式可能通向同一个结果，只是前进的路径不同。比如说同样做餐饮，一种做餐饮是经验派，我觉得现在好做、别人做得也很好，所以我去做；还有一种做餐饮，可能他的出发点是人们收入水平越来越高，数据和市场调查证明人们对于一个200-300价位、食材很好、又比较实惠的餐饮会喜欢，所以决定开一个这样的餐馆。

这两种方式各有利弊，并无高下之分。

经验派走的因为是已经被验证可行的道路，所以成功的几率会高一些；但同时，这也是大家都能看到的方向，必然面临更加激烈的竞争，且很难做到行业领先的位置。更大的风险来自于很多时候，经验是有时效性的，在昨天还管用的经验，未必适用于今天；或者进入该行业的最好时机已过，先进来的人可以吃肉，后面的跟着喝汤；而当你想进的时候，连汤可能都没有了。比如采煤、淘宝店、微信公众号，后面进来的人很大一部分只是跟风而已，并没有得到实质性的回报。

逻辑派要走的路因为从来没有人走过，是你构想出来的，前路显得更加渺茫，路上也充满了各种无法预料的障碍和危险，失败的几率比较高。但一旦成功，非常有机会做成一个特别大的生意，成为行业领军的企业。另一方面，客观来讲，对一个已经被验证可行的方向，再从头进行逻辑推导，并不是一个好的方式。

通过经验进行的创业和借由逻辑进行的创业所需要的团队能力和方法论并不相同。

前者你要做的是执行力强一些、聪明一些，你未必需要一些做新事的创新的方法论；但后者是一个自己去构想出来的事情，虽然是有事实基础的，但这个过程中你的方法论就是要做非常多的创新和尝试、会有很多试错的成本，所以这两个差别还是很大的。

事实上，这两个派别并不是截然独立的。

首先，对经验派来说，每天都有很多人告诉他很多看起来不错的创业方向，他必须在充分吸收自己或别人经验的基础上，做出独立判断和思考，而这多少用到了逻辑派的技能。

第二，对逻辑派来说，太阳底下没有任何事是完全创新的，在进行逻辑推导的过程中，总有一些过往的经验可以进行参考。例如共享单车虽然始于一个构想，之前也没有人做过，但同属于共享交通的滴滴和Uber，无疑能为其提供一些启示。通过理论分析之后去类比一些经验，就可以在里面去琢磨一些规律。

第三，哪怕一开始是作为经验派去选择了创业方向，在创业的过程中，也往往会碰到需要用逻辑派的思路解决的问题——例如以团购起家的美团，也不是永远耗在这一个业务链上，而是通过做团购打下的基础，又做了外卖、做了其他的业务。我们还是拿开餐馆来举例，你开5家、10家餐馆的时候有很多现成经验可以学习借鉴，但当开到1000家，做成行业第一的时候，就没有前例可供参考了，只能按照市场逻辑自己做。也就是说到后来自己进行创新走得更快的时候，自己就成为别人的经验了。

第四，经验借鉴不见得都是有效的，一个经验在其他地方有效，在另一个组织里面可能就不见得有效。

综上，寻找创业方向有两种路径，通过这两种路径寻找到的创业方向，所需要的团队能力和方法论并不完全相同。但在实际操作过程中，这两种路径并不是完全互相独立运用的，要学会进行有机结合。更重要的，寻找创业方向并不是一件一劳永逸或者一蹴而就的事情，第一个切入点很重要，但如果切入点没有预期那样大的机会也不必过于失落，一个成功的企业必然要时常以现有资源和业务为依托，进行再次创新创新，方能保持持久的生命力。

VIA： 以太资本

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