KEEP靠买奖牌赚了5个亿

#挣了5个亿
前段时间，有微博博主爆料：那个每天想着法让我“自由”的Keep，竟然“靠着卖奖牌挣了5个亿”，瞬间引发网友热议和围观。
网友疑惑：“啥奖牌啊，镶金边还是里面有元宇宙啊？”
打开小红书可以看到相关笔记高达5万多篇，B站、抖音和微博上也有大量内容。大多是奖牌的展示图和炫耀帖，有的活动参与者甚至集满了一整面墙的奖牌。

虽然赚5亿这件事真假难辨，但Keep确实凭借着卖奖牌迈向了“决赛圈”。
打开Keep的活动页面，我们就能看到各项赛事以及奖牌相关内容，用户需填写相关信息并交付“参赛费”，在按要求完成活动后，能够获得Keep官方颁发的奖牌。

打开活动链接后，其主要内容就是介绍奖牌。有观点指出，Keep虽然名为打造线上赛事，实际上就是“卖”奖牌。

#Keep——自律给我自由
2015年Keep正式创立，到2016年6月，Keep的用户数已经高达3000万，每日新增用户达20万，成为国内运动科技领域当之无愧的独角兽，但Keep看似风光背后也有着不为人知的艰难。
从卖课程到做社区，从卖运动装备到卖健身餐，再到开实体健身房，Keep几乎把所有运动相关的业务都尝试了一遍。
不难看出，Keep应该是真的想做一个专业的线上健身工具，但这个赛道没能让他们赚到钱。
当他们放弃自己在专业上的坚持，开始贩卖“自律概念”时，他们却赚到了5个亿。

将“自律”放进Slogan的Keep，其实最缺的就是自律用户，工具软件与娱乐软件不用主动提醒，用户会自己打开。
只有健身软件最尴尬，想要活跃度，结果用户连打开都要先做半个小时的心理建设，想要留存率，但是用户连半个月都坚持不下来。对于一个APP来说活跃度和留存率是最核心的指标，缺少这两个，变现也就无从谈起。

*上图为KEEP招股书
从Keep的招股书也可以看出，2019年到2021年，Keep的年总收入分别为人民币6.63亿元、11.07亿元和16亿元，但这家公司由于营销支出占比不断提高，2019年至2021年的经营亏损也分别达到了3.72亿元、1.28亿元和9.68亿元。一方面是居高不下的营销成本，一方面是艰难的变现之路，Keep如何赚钱成了老生常谈的话题。
多年来数次尝试又接连失败，Keep始终没有找到盈利的方向，投资人的耐心也逐渐被消磨殆尽，这个宣传“自律给我自由”的品牌眼看就要走不下去了，没想到“卖奖牌”的业务模式突然火起来，算是给Keep又续上了一条命。

#让奖牌成为社交货币
国内运动圈三大巨头：悦跑圈、咕咚和Keep。
从2015年起，咕咚和悦跑圈就开始为线上马拉松比赛推出实体奖牌，早年的奖牌一般只需十几元，设计也比较传统朴素，最重要的是这些奖牌的获取门槛都很高，只有专业的跑步运动者才能获得。
后来各种主题的线上跑步逐渐取代了马拉松，参与门槛也逐渐降低，因为有了活动主题，奖牌的设计也可以越来越独特美观，当然奖牌的价格也水涨船高。
但上面说的这些奖牌与Keep的奖牌其实是两码事。
Keep的奖牌主要有三个特点：
第一，奖牌容易获取，在Keep的线上活动中，用户可以自己选择跑步距离，如果想轻松获得奖牌，每次都选择最短的路程就可以了，有一些线上跑的活动甚至提供单程不超过1公里的选项，简单来说就是你出门买个菜回来，都能获得一块奖牌。

第二，奖牌设计更新潮，为了拿捏年轻人的心理，Keep推出了各种联名款和主题款的奖牌，争取把产品做的可可爱爱、花里胡哨，甚至同一个系列还有很多不同的款式。在社交媒体上也有不少网友把悦跑圈、咕咚和Keep的奖牌做对比，但真正出圈的，还是只有Keep。

第三，平台鼓励用户在社区里晒出自己获得的奖牌，让奖牌逐渐成为一种社交货币。几十块钱，换来的不只是奖牌，还有几十个朋友圈的点赞，还能给人一种健康阳光的印象，这贵吗？在年轻人眼里，简直是惠而不费！
当一个奖牌变成可以炫耀的东西时，传播空间就大了许多。Keep在用户完赛时，不仅赠送奖牌，还有挂饰、徽章、冰箱贴和魔法棒镜子，形式也不只有跑步，还有骑行、竞走、跳绳……反正就是现在年轻人流行什么，它就搞什么，仿佛在说：“这还拿捏不了你？”

#卖奖牌，是Keep的未来吗
那么，Keep真的可以靠卖奖牌顺利上市吗？发行周边可以成为健身行业未来的发展方向吗？
目前来看，虽然5个亿还不足以让Keep扭亏为盈，但确实让人看到了改变的希望。
目前Keep的主营业务主要有三部分，分别是智能运动健身的设备、自有品牌的运动产品以及线上的服务等，然而这些业务其实并没有多少的盈利能力。
因此，对于Keep来说，卖“奖牌”这种成本低回报高的业务，可能会成为他未来的主要发展方向，毕竟Keep早就公开表示，未来要尽可能多的举办赛事活动，让每一个健身运动爱好者都能通过“自律”获得“自由”。
你会为这样的“自律”买单吗？

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